¿Aplicaste tecnología en el campo? IA para la agricultura, con Benjamin Martínez

Miido es simplemente una una plataforma en que te ayuda a digitalizar información. Estamos hoy en día en industria agrícola que imagínate todavía se se está el papel y lápiz con información, ¿cierto? Excel distinto o muchas herramientas que ninguna conversa entre sí y además que la gente del campo no está muy ligada a la a la tecnología. ¿Cómo lo cómo los acercamos a ellos? Simplemente una plataforma que hoy en día todos usan que es WhatsApp. Nosotros somos dos ingenieros industriales en el equipo cuando partimos, digamos, y un telemático.

Entonces, imagínate cuando nos de íbamos al campo, nosotros decíamos, "No, sabéis que vamos a ralear nosotros. ¿Qué qué es eso, huón?" eh como que est nosotros fuimos mucho de ir al campo y estar ahí con el agricultor antes de hacer miedo, como que cuando estábamos partiendo, pero todos los software que habían en la en ese momento, todos los que hay en la industria, todas las todos los agricultores se tienen que adaptar a ese software Claro. Y adaptar su operación a ese software, por eso terminan usando un Excel más simple.

Claro. Es más simple. Exacto. En cambio, Miido se adapta al agricultor. Apliqué 20 kg de nitrógeno en el sector 3. Entonces, producto nitrógeno. Cantidad 20. 20. Eh, formato, kilogramo tablas, cachá, tablas en una base de datos. Dilo mucho más que esa es la versatilidad de de la plataforma que no hoy en día tenemos compañías enormes que están trabajando conmigo y también pequeños productores. Si te fijas, la persona que levanta la data es la misma porque es un agricultor en Latinoamérica y es culturalmente muy similar. Grabando, grabando, grabando, grabando.

Bienvenidos, bienvenidos todos a un nuevo episodio de Efecto WoW Podcast. Nuevo episodio, nuevo capítulo, nueva semana, nuevo invitado, que tengo un nuevo invitado, estoy muy contento con el invitado que tenemos hoy. Particularmente yo estoy muy contento, quiero quiero decirlo, porque lo busqué harto ahí entre viaje, entre que tenía que viajar a a Estados Unidos y a ya vamos a mencionar dónde, pero entre viaje y agenda logré mantenerlo un ratito aquí en Chile y lo tengo sentado aquí en el estudio de Efecto Podcast. Pero eh antes de presentarlo vamos a ir con algunas menciones, en este caso las menciones de nuestras redes sociales.

Pueden seguirnos en TikTok, el LinkedIn en Instagram como Efecto Podcast o también eh pueden seguirnos en YouTube y en Spotify, que son los canales o las plataformas oficiales para poder escuchar y ver este podcast, amigo mío, querido invitado, porque este podcast es 100% eh audiovisual. Y ojo, ojo, ojo, ojo con esto. Estoy muy contento también eh hablando de menciones y antes de seguir con todo esto, eh esto no lo he hecho nunca porque por primera vez efecto W tiene auspiciadorimo, un primer auspiciador para efecto W.

Eh, ustedes dirán quién eh elip el equipo ya el equipo de de marketing eh de esta empresa que lo conozco bastante bien, eh me mandó la mención, eh, "La voy a hacer", dice. E esto no lo hago nunca, eh, pero te quiero contar un chiste. "Toc, ¿quién es?", dice Toc Talk, justamente la plataforma inmobiliera que va más allá del marketplace, entregando datos, análisis y herramientas para entender el mercado y tomar buenas decisiones inmobiliarias. toct.com. Si buscas arriendo, si buscas ventas, si buscas una inversión, si buscas eh asesoría, si buscas un crédito hipotecario, ingresa toct.com y tendrás todas todas las soluciones eh del ciclo de compra inmobiliario.

toct.com primer auspiciador de efecto W. Muchas gracias. Muchas gracias. Voy a poner el aplauso aquí y yo ya no voy a dar más eh preámbulo a esto, querido Benjamín. Ya lo voy a nombrar. Ahí estás con ustedes, Benjamín Martínez, amigo mío. Muchísimas, muchísimas gracias. Benjamín Martínez y está aquí porque más allá de las credenciales, Benjamín, eh, me quiero siempre tiro el cargo y todo. Lo tienes, por cierto, que sí, pero creo que este capítulo tiene otro matiz. Eh, te invité básicamente por un poco lo hablamos fuera de micrófono, lo vamos a ver ahora, pero pero Benjamín está haciendo algo que muchos anhelamos por lo que está haciendo, por el producto, pero también por eh por la edad en lo que estaba haciendo.

Benjamín hoy día es eh founder o cofounder en en justicia de tu de tu de tu socio. CFER y CEO Chief Operation Officer de Miido.ai. Eh, lo más probable que la gente que está escuchando esto eh dirá que es Miido.ai, ¿cierto, Benjamín? Eh, pero vamos a estar una hora hablando de lo que es Miido. Que a mí particularmente es un es un no lo quiero llamar negocio, sino que es como una es una es una ruta de navación de cómo se tienen que crear las cosas, creo yo.

Eh, y vamos a explicar obviamente lo que es Miido. una empresa de tecnología, obviamente una empresa de tecnología que encontró un problema, encontró la forma de solucionar un problema y hoy día es una empresa que está evaluada en en muchos millones de dólares. Eh, no me quiero meter mucho en los costos, nunca me meto ahí, pero es una empresa que está evalua muchos millones de dólares y Benjamín a una cortísima edad, tienes 27 años. Además, yo creo que quiero enfatizar en eso porque por lo general yo siempre traigo aquí CEOs de grandes empresas.

El último invitado fue Ángel y Zurieta, CEO de, perdón, gerente general de eh Google Cloud, eh como gran background. Eh y un poco empiezo a explicar este background, pero tu background es poquito. Sí, es poquito. Que yo creo que es doble mérito, digamos. Y cuando digo poquito, no lo digo de forma efectiva, en lo absoluto, lo digo al contrario. Digo como a pesar de no tener el background que todos quieren, eh, se pueden hacer cosas gigantes, ¿no? Venta, totalmente. Sí, totalmente. Sí, yo creo que lo más importante es la pasión con que uno hace las cosas.

Creo que eso es la parte base cuando uno parte haciendo las cosas y la pasión mueve montaña. Así que mu bueno contexto. Sí. Y ya empezaste a hablar y como que bueno, yo conocí a Benjamín, no nos conocíamos personalmente, primera vez que nos vemos, esto es verdad, no nos conocíamos personalmente, pero pero yo te vengo siguiendo hace un rato, no tanto, pero te vengo siguiendo desde el último Emprende tu mente, ¿vale? eh en donde hablábamos que estuve un día entero eh navegando por ese lugar gigante y en un momento por cosas de la vida me senté 5 minutos en un escenario y se sube invitan a Benjamín Martínez a explicar este este modelo de negocio que es Miido y y y te lo aprovecho decir, no te lo había dicho antes, pero fue tan convincente esa explicación, fue tan para los que nos movemos en este mundo, fue tan e motivante, fue tan en algunos casos también como clarificador porque de repente no no no no nos entrampamos, perdón la expresión, pero entrampamos en pura huevada cuando en verdad los caminos son mucho más fáciles, ¿eh?

Y ese pitch de cuánto habrá sido no sé, de 5 minutos. ese pitch fue dije, oh. Y bueno, después yo publico harto en LinkedIn, eh, y y siempre me gusta hacer como entregar data y y levanté tres tres startup que a mí me llamaron mucho la atención y una de ellas fue Miido. Así que Benja, o sea, como eh partamos de cero, ¿sí? ¿Qué es mid.ai. Y porfa, eh, para todas las personas que están escuchando, trata de de de ser igual de elocuente que como fuiste ese día en el emprende de tu mente, un poco como entender esto.

Sí, mira, eh Miido es simplemente una una plataforma en que te ayuda a digitalizar información. Eh, estamos hoy en día en industria agrícola que imagínate, todavía se se está el papel y lápiz con información, ¿cierto? Excel distinto o muchas herramientas que ninguna conversa entre sí y tú como agricultor tienes que tomar decisiones en tiempo en tiempo estimado de tú tienes que seguir la temporada de la planta finalmente, ¿cachá? Entonces, cuando esa información está digitalizada o ya está conversando, está lista para tomar una decisión, ya es tarde porque porque tú tenés que ir siguiendo y aparte que estáis con otros millones de problemas que el tractor hecho perder, que tení que infinitos problemas en la agricultura.

realidades muy muy alejadas de un proceso de tecnología, por ejemplo. Claro. Totalmente. Y además que la gente del campo no está muy ligada a la a la tecnología, como que eso Claro. Entonces, eh, ¿cómo lo cómo los acercamos a ellos? Simplemente una plataforma que hoy en día todos usan que es WhatsApp. Entonces digitalizan a través de un audio o un mensaje de WhatsApp tal como lo harían, como lo hacen actualmente, como en grupos de WhatsApp. Van dejando la información. Luego una persona toma esos datos, los registra estructuradamente en una parte y ahí se perdió mucho tiempo en que hicieron eso y entonces es más tarde aún para tomar esas decisiones.

Entonces, la siguiente parte de eso, ¿okay? ¿Qué hacemos con los datos cuando ya lo tenemos estructurado? Es analítica. Pero tú le entregó una plataforma de hacer análisis a un agricultor que tú, o sea, tú sentar a un agricultor a una oficina y ya es un problema, es un problemazo, o sea, ya nos caló la tecnología y por eso como que llegamos al mismo problema. Es como, ¿por qué la por qué la agricultura es la industria tecnológica de todas, cachá? Entonces es como wow, es el por qué porque no voy a sentar un agrónomo en una oficina si su oficina es el campo, cachá.

Qué loco. Me me quiero Está muy entretenido, eh, y quiero como parafrasarte un poco. Me tiraste un dato que a mí también me voló la cabeza en su minuto, que era que los agricultores en Chile al año por malas decisiones tomadas pueden llegar a perder hasta 200,000 anuales. Eso es un dato que ustedes levantaron, digamos. Y es básicamente porque tomaron malas decisiones que que me acuerdo que lo que planteé era como que eh los errores podían estar en que no teníais claridad de cuánto fertilizante echaste en un paño de de de tierra, eh, y eso puede provocar, huevón, una pérdida gigante.

O sea, de esos niveles estamos hablando. Y ese y ese era como el propio. Claro, totalmente. O sea, imagínate, hay un término que de partida nosotros somos dos ingenieros industriales en el equipo cuando partimos, digamos, y un telemático. Entonces, imagínate cuando nos de íbamos al campo, nosotros nos decíamos, "No, sabéis que vamos a ralear nosotros." ¿Qué qué es eso, huón? Como eh como que est nosotros fuimos mucho de ir al campo y estar ahí con el agricultor antes de hacer miedo, como que cuando estábamos partiendo.

Entonces, Ah, espérame. Tú no erí del sur, ¿no? Ah, tú eres de Santiago Sí. O sea, mi familia por parte de papá del sur, yo me iba a los veranos para allá, mi bisabuelo era agricultor. Ya, bueno, pero yo nunca me metía al campo, o sea, como que nunca tuve esa relación doble mérito, porque porque yo yo decía, primero decía, "¿Por qué no se me ocurrió a mí esta h?" Y segundo decía, "Pero es difícil que se me ocurra." Y Benjamín no lo no lo sabía.

Benjamín debe tener algún tipo de relacionamiento, pero más allá del familiar, no no teníais nada. Digamos, esto partió como en la universidad, nosotros nos enseñaron a manipular dat, o sea, como sensores, eh, porque somos entramos en plan común, ¿cierto? ingenieración industrial, como manipular sensores, datos, etcétera. Y un día mi socio Nico ve que estaban regando el pasto y estaba lloviendo y fue como con un sensor de humedad podéis saber si está lloviendo o no y no regar. Pues entonces, justo en esa época era como 2018, 2000, sí, 2018, 19 y y era como hay una crisis gigante hídrica y hón estáis regando, estáis perdiendo agua porque está estáis doblemente regando, cachá.

Entonces, eh, y [ __ ] con Nicolás éramos muy partner, eh, ambos éramos emprendedores como innatos, como desde el colegio vendiendo cosas y todo. Era un compañero de colegio también, ¿no? No, éramos ambos por sus lados, digamos, y llegamos a la misma universidad, cachá. Entonces, y hicieron match. Claro, ambos entrenamos juntos y como que ahí como que surgió la amistad, ¿cachá? Y yo le dije, "Oye, mira, está bueno." Como que empezamos como a a darle vuelta a la idea y eh creo que nos ganamos un fondo en la municipalidad de Providencia.

Perfecto. Y me acuerdo perfecto porque estábamos metidos en en como en meter sensores al riego para regar mejor, cachá, no no sobreregar y nos ganamos este este primer como creo que fuimos la primera empresa o pyme en ganar este programa de la municipalidad de prevencia. ganamos como $,500 prox y capital semilla. Sí, capital semilla. Entonces nosotros ya entramos y nos pasaron un paño en dentro de la municipalidad para poder instalar estos sensores y el el paño no tenía nada, o sea, no tenía como un mapa donde estaban las cañerías de riego, nada.

Entonces, nosotros queríamos poner un unos sensores para poder medir si estaba pasando agua como flujómetro. Okay. Y y pasó que nosotros estábamos picando y rompíamos todas las cañerías porque no teníamos nada. Entonces las personas se confundían, la persona que estaba a cargo, fuimos un domingo a inser la instalación porque no podíamos dejar sin agua el edificio en la semana, obvio. Y la persona que estaba instalando decía, "Ah, pero los que v instalar el río aquí son las hacen más cortas." Nos decía. Nosotros como, "Pero si nosotros no instalamos R, nosotros vendimos tecnología, cachá." E y nosotros tenemos fotos, como que la miramos ahora, es como yo creo que se fue la primera frustración grande, como que nos vean como haciendo cosas que nosotros decíamos, no hacemos eso, vendemos tecnología, cachá.

Y de ahí fue como, oye, aquí ellos no nos ven valor, o sea, a una municipalidad el valor no está en ahorrar agua, sino que hay otras cosas que que están primero, cachá. Y yo le dije, "Hón, me da uno al agro si en el agro no riegan. No, no se produce, si no se produce, no ganan plata y no comida, etcétera. Así nació y así entró alagro. Yo te lo juro que me imaginé que me iba a decir, huevón, eh, mi tío era un huón que perdía 200,000 por tomar decisiones.

Qué loco, qué loco, ¿no? Y ahí entramos al agro y nos dimos cuenta que, wow, o sea, con con la tecnología dijimos, esta es una industria que podemos meter tecnología, que no hay nada de tecnología o no hay mucha y podemos hacer cosas geniales acáes. O sea, como que está la puerta abierta para que alguien con a pesar de que es una industria super rígida, eh vieron más bien el vaso medio lleno, claramente porque totalment bien me imagino que no lo han pasado nada de nada de es lógico, pero identificaron el problema y y siguiendo con la historia, básicamente ese es un problema en sí, la escasez hídrica o la crisis hídrica es otro problema.

que que en paralelo y ahí empezaron a desarrollar Miido y Miido habla básicamente de poder establecer eh consolidación de data. Aún no llegábamos a a ese mid todavía ni siquiera todavía no llegábamos. Entonces, ¿qué es lo que era? Simplemente poder dar nosotros empezamos a metar a meterse estaciones meteorológicas en los campos, ¿ya? Y pero justo había una empresa que ya había pasado que ya lleva haciendo eso como 10 años, ya está en California instalando eso. Nosotros cuando llegamos a hacer eso dijimos, "Nosotros la vamos a romper acá." Y nos dimos cuenta que no era así, que ya habían empresas que ya llevan haciendo eso mucho tiempo antes que nosotros.

Nosotros éramos dos pelagatos en la universidad sin ni un peso. Entonces empezamos. Nuestro primer piloto fue con Carosi. Como que apuntamos al tiro grande y como que fuimos, tengo un primo que trabaja en Carosi y justo yo le presenté esto y me dijo, "Oye, ¿sabes que hay una empresa gigante china que me está ofreciendo lo mismo?" Y yo le dije, "Wow, pero yo te lo puedo ofrecer." Y como que y más barato y todo. En ese momento como que no entendía bien. Claro, claro. Y y nada, hicimos un piloto, funcionó bien.

Creo que en ese verano fue heavy porque nosotros instalamos una estación eh con sensores comprados en AliExpress. O sea, nosotros los conectáamos, etcétera. Y ese año fue un verano que hubo como la lluvia más grande de un siglo entero, cachá, enero. Okay. Y fue heavy porque nosotros dijimos, "O se haber caído la estación o de haber no funcionado y nos metimos a la plataforma y ha funcionado perfecto." Entonces fue como, "Wow, aquí hay aquí hay algo." Ya. Entonces lo hicimos, pero nunca llegamos a un término comercial porque había mucha logística, ellos cambiaban de campos todos los años, entonces no es como que tú le instalas una estación y la dejáis ahí, sino que teníamos que ir a buscarla, tener un como alguna bodega donde y nosotros sin un peso.

Entonces dijimos, "Okay, busquemos otras soluciones. Siempre que llegamos a los campos nos dicen, ustedes hacen lo mismo que tal persona." Entonces fue como, "Busquemos otras soluciones y empezamos a buscar otras. nos metimos en temas de sensores para medir nitrógeno, fósforo y potasio. Empezamos a trabajar con Conchitoro. Estuvimos un año trabajando con desarrollando una plataforma. La plataforma quedó hermosa, pero los sensores no funcionaron. No te puedo creer. No te puedo creer. Y estábamos íbamos faltabamos a clase para ir a Conchitoro a estar con la agricultora y ver cómo podíamos implementar esto, cachá.

Y ahí por ahí Luz o Cristina nos deben estar viendo ahora. Ellas trabajaron mucho con nosotros, nos ayudaron mucho y yo creo que ellos igual no les daba pena como vernos así. ¿Quiénes son ellos, compañeros de la universidad? No, ella, ellas trabajaron en Conchitoro. Ah, y nosotros la íbamos a ver a ella y estábamos todo el día con ellos y y ahí nos dimos cuenta y fue cuando nació Miido porque o sea, el Miido actual porque dijimos, "Okay, tenemos una plataforma, este sensor va a estar tomando datos, ¿cierto?

Pero no funcionó. Uno puede hacer análisis, ¿cierto? Empezamos a buscar análisis como como más mecánicos que le hiciera la gente en el campo y que lo suba, dijimos, pero todos se hablan por WhatsApp, entonces podríamos que lo suba directamente por WhatsApp y se lía la plataforma, pero era solamente de fertilizantes, cachá. Y que y que ahí va para va ir como en el en la cronología del tiempo. Claro, ocupa un WhatsApp, ese es el mecanismo de comunicación y tu cabeza en su en tu minuto con con Nicolás era y Tomás los tres y Tomás.

Lo más lógico es que esa información la digamos recopilemos en un sistema de tecnología, en un software, un dashboard estructura muy como lo conocemos siempre. Exacto. Ya, ese era ese era como el primer MVP, pero claro, era como fertilizante, se enfocaba y nosotros le y nosotros estábamos vueltos locos por vender a Conchitoro, o sea, imagínate que tu primera factura fuera a la empresa Conchitoro, que es una de las empresas más grandes de viñ de vinos del mundo, cachá. Entonces nos obsesionamos con venderle a ellos y también eso es como muy de libro, como te dicen, "No te enfoques en desarrollar para una sola empresa grande", cachá, porque estar un año desarrollando y después te van a decir que no.

Claro. Y y ahí quedó tu sofí. Es mucho. Es mucha teoría. Claro. Exacto. Entonces nosotros estuvimos ahí y nosotros le presentamos esto a con Chitoro y nos dijeron, "Oye, pero esto me sirve para todas las operaciones." Para toda la operación. Como nos caí una teja. Hey, fue como, "Wow, aquí se ha ver un proyecto, o sea, como una una oportunidad grande, cachá, ¿no? El el el el MVP se el fue elástico, se se fue elástico y profundo, como que te abrió te abrió un mercado, cachá, te abrió un mercado y ahí viene la otra parte, pues como se lo cobramos a Concha tu si no hay nada igual, ¿cómo le cobráis esto a una empresa y cómo lo hicieron ahí?

Y y espérate, pasó un tiempo que como que igual nos dejamos, o sea, como que se empezó a enfriar la cosa con Conchito porque nos vieron que no funcionaban los sensores y la cosa así. Más encima nosotros en ese momento quedamos en una aceleradora que se llama eh en Sallallen eh Star Fellowship. Okay. Entonces estuvimos en ese programa de aceleración y ahí fue como que dijimos, "Okay, el sensor no funcionó de una ya eliminémoslo y dediquémonos a levantar data a través de WhatsApp. Bueno, ya cachá.

Y ahí fue cuando fue como ya partamos y o sea, imagínate, llevamos dos años haciendo esto de los sensores. Primero un año con los de riego, otro año con los de los de con Chitoro. Con Chitoro. Y era como tirar dos años a la basura. Tuviste entre medio con Carosi también. Con Carosi. Claro. Y era tirar como dos años atrás de la basura y partir de nuevo de cero, cachá. Y esos son los momentos cuando tú decís como, "Oh, ¿seguimos o no seguimos?" Ya, típic todo para sí.

Y por eso es tan importante tener como cfounders que tengan como esa pasión, porque a veces yo estaba joneado, a veces Nico estaba joneado, a veces el Tomas estaba joneado y y todo esto llevamos dos años sin pagarnos. A pesar de estamos en la universidad, nosotros nos pagábamos con nuestras lucas ir a visitar a los campos, nos gastábamos bencina, ¿no? Y bu andábamos sin ni un peso al final y era entonces como que eh dijimos, "Okay, sigamos." O sea, como que nos motivamos entre nosotros y partimos y empezamos a ir a un campo de un primo de cereza y decíamos, ¿cómo le podemos ayudar?

Entonces partimos al principio las personas registraban un texto completo, era como si el mensaje se registrara completo en WhatsApp en una plataforma y fue como esto no va a servir de nada porque si tú querías hacer vi con esta data no está estructurada. Claro, no está estructurada, no hay una base de datos. y todavía y recién había salido eh Chat GPT, entonces como que todavía no estaba toda la infraestructura para poder desplegar como agentes de ahí disponible, nada, nada, nada. Y sabí lo que nosotros dijimos en ese momento fue como esto va a crecer demasiado rápido, apuntemos un año, un año más y cuando llegue el año, nosotros sigamos construyendo hasta hasta ese año y confiando, confiando, confiando.

Ya, muy visionario igual. Sí. Y fue como confiemos en que si esto va a ir mejorando muy rápido y y así fue pues como que como que se iban abriendo cosas nuevas y justo era como, okay, nosotros teníamos esperado que se abriera de tal manera para que nosotros pudiéramos se dieron esos tiempos. Sí, pues se dieron perfecto, cachá. Entonces ahí justo pasó que nosotros empezamos a vender esto como incluso como antes de tenerlo así robusto. Siempre uno siempre totalmente. Y y nos fuimos a México como que por un por un grupo de WhatsApp de agricultores en Latinoamérica.

¿Por qué todo el mundo se va México? Le mostr es que es muy grande el mercado. Y además la cultura es muy similar en Chile. Me pasa que cuando he estado en México me siento como me siento en Chile. Claro. Ya. Pero con un mercado enorme, cachá. Esa es la diferencia. Sí. Sí. Entonces, eh, y esto pasó por casualidades. Primero partimos con Costa Rica, eh, la persona de Costa Rica nos presentó a como un socio que tenía él en México y él dijo, "Los quiero conocer." Bueno, y nos llevó a los tres a México sin nosotros.

teníamos un par de clientes acá en Chile y partiendo varios como piloto y nos llevó a la feria agroalimentaria de Guanajuato. Es la feria más grande de de es la feria más grande de agricultura en Latinoamérica. Son 62 haáreas de feria. Ya teníais que estar ahí. Teníamos que estar ahí, ¿cachá? E y nada, pues estuvimos ahí, llegamos a Santiago, tuvimos una semana, fue fue como vivimos todas las emociones ahí, ¿no? Llegaron con un nivel de motivación, me imagino. Claro, totalmente. Aparte que en ese año estuvimos en todos los eventos de la SNA, en todos lados nos veían y nosotros sabíamos que esto iba a funcionar, sabíamos que iba a funcionar y y llegamos, habíamos entrado como al conecta agro de la SNA, pasamos a la final y justo lo ganamos el año 2024, sí, el año 2024.

Entonces nos ganamos ese conecta agarro que eran 10 millones de pesos como $,000 y eso nos permitió como, okay, trajimos a a un al primer devo, compañero de Thomas, tenemos que pasar esto como lo que ya tenemos el MVP, algo estructurado para poder escalarlo, porque imagínate, teníamos potenciales pilotos en México. En México fue muy random porque en durante ese año nosotros hablamos con Driscols, que es la empresa más grande de Berris del mundo. Okay. Y ellos nos fueron a ver al evento, entonces a nosotros y tuvimos una reunión con ellos en en el evento, caché, y fue como, "Wow, Briscos es la empresa más grande de Berry en el mundo.

Ellos, ellos tienen muy a flor de piel el problema que no tienen información los agricultores. Entonces, pero como hay cosas acá en hay algo hay algo, hay algo que, o sea, son mercados gigantes, o sea, la agricultura en Chile contribuye al PIB de manera importante, eh, a nivel la TAM lo mismo, para qué decir. Somos, digamos, agricultura. Además que si tú te fijáis, eh, Latinoamérica completa es superdinto, monte tú, cuando estuvimos en Star Fellowship, nos dimos cuenta que en Europa son campos pequeñitos. Claro, pero pasa que un de un camp de un país a otro hablan otro idioma, pues entonces son como que hay barreras, muchas barreras.

En cambio, Latinoamérica, a pesar de Brasil, como se contra parte como otro mercado, otro mercado, pero Latinoamérica tú vas a a Perú, mismo idioma, v Argentina, bueno, a pesar de como todo, bueno, pero todo Latinoamérica es lo mismo, hasta México, cachá. Entonces, como que tenía si tú juntáis todo eso, es un mercado potencial gigante. Por eso, bueno, hemos tenido un par de de invitados acá que muchas veces nos hablan que la regionalización del del sus negocios se da de manera espontánea. Sí, a nosotros nos pasó, nos pasó como que estábamos en ambas partes y no nos damos cuenta.

Eso como que como que son pocos los los CEO, los fundadores de negocios que me dicen, "No, el plan fue regionalizarse." Hay algunos que sí, pero la gran mayoría es como no huón, como que se dio no más, como que surgió la demanda y tuve que ir con la oferta. Exacto. Qué loco, qué loco. Ya, bacán. Estoy construyendo el historia de mío que me parece tiene como que tiene puntos muy normales de cualquier emprendedor, pero también tiene puntos que son super llamativos, o sea, no teníais nada y estáis juntando con el principal productor de berris del mundo, que que sí como que como que ni siquiera llegáis a entender esa magnitud, cachá, como tiene de de de muchos tópicos.

En esa misma línea, ya el primer MVP de Miido era poder tener eh información sacada de las conversaciones, o las experiencias conversacionales. No tenía estructurada en una base de datos esa data. Trajiste un a un deps para poder ordenar eso. Claro. Y después, ¿cuánto tiempo estuviste con los con los con los con los agricultores en el sur de Chile tratando de enchufarle un CRM? No sé quién tratar, un CRM, un dasor, un front de analítica. ¿Quieren qui quieren enchufar? Al final empezamos a entender qué necesitaban levantar ellos, cachá.

Entonces fue, okay, ¿qué necesitan levantar? Ponte tu riego, aplicaciones fertilizantes, incluso las labores diarias, que eso es super importante porque Ah, perfecto, ¿cuántas horas estuvieron trabajando en tal sector? ¿Qué estuvieron haciendo? Entonces la la actividad es como, no sé, pues el raleo que yo te comentaba antes. Entonces, como todas esa todas esas cosas se pueden registrar. Y bueno, justamente cuando nos ganamos este fondo, pasamos como del del MVP a este mensaje, como que venía todo el mensaje de WhatsApp a estructurar a estructurarlo. Entonces ya teníamos la primera etapa para poder después, no sé, pues en ese momento decíamos, lo metemos algún Power BI, alguna cosa y ahí podía generar analítica de tus datos.

Algo tangible. Algo tangible. Exacto. Y con eso dijimos, "Okay, pero ya está la IA." Entonces a poner una capa de y generar un un advisor asociado a eso. Perfecto. ¿Y ahí cuánto tiempo estuviste tratando de enchufarle ese tipo de herramienta los Waso en el sur? La verdad es que fue rápido porque como que pasó como que literal nosotros habláamos mucho del nombre de este podcast como hay un efecto wow detrás. Perfecto, perfecto. Entonces, como que nadie se resistía a esto, como que lo que algo que estaban buscando, pero no no había como resistencia, ¿cachá?

Y y no viste, pero ahí para entender bien, no había resistencia porque si pensáis como en lo genérico, lo decíis, agricultura y tecnología tiene un campo magnético que te rompe esa esa unión. Pero, pero siento y corrígeme, Benja, si estoy equivocado, pero siento que esa resistencia no fue tal como la estáis planteando, porque te adaptaste a ellos y de hecho ese es un punto como un argumenta de venta que tenemos. Es como, ah, me voy a spoilear acá, pero perfecto, perfecto, muy bien. Pero todos los software que habían en la en ese momento, todos los que hay en la industria, todas las todos los agricultores se tienen que adaptar a ese software.

Claro. Y adaptar su operación a ese software. Por eso terminan usando un Excel más simple. Claro. El más simple. Exacto. En cambio Miido se adapta al agricultor. Claro que es básicamente esto. Es como agar que lo dijiste como apliqué 20 kg de fertilizante en el sector 3. Entonces eh o sea apliqué 20 kg de nitrógeno en el sector 3. Entonces producto nitrógeno. Cantidad 20. Eh formato, kilogramo. Tablas cachá. Tablas en una base de datos. Mucho más que Sí, sí. Y ahí ese fue como el principio y ahí esto ido iterando en el tiempo por supuesto que hoy día me ido de ser otra plataforma, pero en su minuto, ¿para quién estaba dirigido mo?

Para el para el jefe de campo, para el dueño del viñedo, para quién. Mira, y y te aprovecho preguntar, ¿y hoy día para quién está? ¿Quién puede ocuparlo? Esa es la versatilidad de de la plataforma, que no hoy en día tenemos compañías enormes que están trabajando con Miido y también pequeños productores. Y en Colombia estamos trabajando con una fundación que trabajan que son, no sé, ni siquiera alcanzan a ser productores, o sea, tienen medio acre o tienen un par de cerdos, pero para ellos es super importante porque necesitan, o sea, a ellos los financia como una entidad, ¿cachá?

Pero no tienen datos para financiarlo. Justificar. Perfecto. Entonces con Fundación Alpina en Colombia estamos trabajando y bueno, levantan todos esos datos pequeñas productoras con Miido y tenemos clientes que tienen 1000 hectáreas en el sur de Chile que también registran información con Miido. Entonces, si te fijas la persona que levanta la data es la misma porque es un agricultor en Latinoamérica y es es culturalmente muy similar, cachá. Claro, y todos usan la plataforma y algo que se se masificó hace mucho tiempo en Latinoamérica. Es rico eso, hón, cuando ocupas tu producto y le resulta porque de alguna otra manera lo que estáis haciendo como mi mirada de los de los desarrollos de tecnología tienen como distintas distintas variables, pero pero tengo pero tengo una mirada que es blanco negro.

Tú puedes tener una solución tecnológica que te sirve por algo puntual para ser más eficiente en un proceso, para abaratar costo, whatever. Pero si llega otro mejor la vaya a cambiar. Claro, pero tenía otra solución en términos de tecnología, servicios que te metís como en las entrañas de negocio, cachá, y ahí sin caer como en algo como de aprovechamiento, pero pero cuando te metí en las entrañas del negocio, tu tu charm debe ser muy bajo. Es muy bajo. Yo creo que igual uno tiene que cuando tú eres emprendedor tienes que enfocarte en hacer una solución en que sea lo último que saquen cuando hay una crisis.

Exacto. Exacto. O sea, claro. O que te mueras con la empresa que quebró. Claro. Sí. Porque porque ustedes le entrañan, o sea, que que que piensen en sacarte primero no sea opción, pero que les duela y si lo toman como que les duela. Ex. Exacto. Hoy en día Miido está en el riego, está en el fertilizante, están en las labores culturales, está dándote insight todo el tiempo de, "Okay, oye, mira, no sé, pues imagínate tú cuando haces una aplicación eh, como una aplicación foliar en un cultivo, yo no soy agrónomo, pero ya tengo todos estos términos como Ya, claro.

Entonces hacen aplicacies familiares contractores, pero si la velocidad del viento es más de 10 km porh esa esa aplicación no sirvió de nada, cachá. Entonces dicen, "Pero si yo apliqué y gasté el producto y es carísimo." Pero tuvo efectividad porque están registrando también en maga. ¿Y por qué hay plaga? ¿Aplicaste el producto? Lo apliqué. Pero, ¿en base a qué variables? Exacto. Ya. Perfecto. Como que, o sea, hay respuestas a todos los fenómenos naturales que pueden existir dentro de la agricultura. Pues claro, se sea, pero tenía una respuesta porque efectivamente es como ya me dijiste que aplicaste el el fertilizante para el para evitar algún tipo de plaga.

¿Por qué hay plaga? Claro, me lo estás diciendo. ¿Cómo lo hiciste? Claro, ¿cómo lo hiciste? ¿Cuánto cuánto agregaste? ¿Lo hiciste de día? ¿Lo hiciste de noche? Yo tampoco. ¿Qué temperatura había? ¿Qué temperatura? Exacto. ¿Llovió? ¿No llovió? ¿O el riego? Ponte tú. Regaste. Sí. Okay. Pero, ¿cómo está tú? Nosotros extraemos información de los sensores. Ponte tú. y le mandamos simplemente un chat en WhatsApp. Oye, te enojo porque el la humedad del suelo está llegando a al al como al límite de lo que tiene de la capacidad de campo.

Ponte tú. Y tenéis que regar es ese es el basis. Es como claro, no solamente es un es un no es solamente una solución reactiva, si te da input y eso es super important es un asistente, un copilot y eso es super importante porque volvemos a lo mismo, como el agricultor no va a ir a meterse a la plataforma jamás. No tiene sentido. Si por eso te digo. Y aquí como que cierro la parte mío para seguir con con la conversa, pero pero eso es pues cachá como es es una solución quizás no de alto conocimiento.

La gente no no sabe que un un agricultor puede perder 200,000 al año, que es caleta de plata, 200 palos al año, básicamente. Eh, bueno, ahí como en distintas dimensiones de los negocios, pero porcentualmente hablando, si un tipo que factura la mitad y pierde la mitad, le va a doler lo mismo. Y y es heavy ahí porque incluso hay pequeñas decisiones, ponte tú, no sé, en los caros si no sé, se les pasó un ellos hacen monitoreoso de de presiones de fruta, grados bricks, etcétera. Si se te pasó la presión, la fruta, toda la inversión de todo el año se le fue al [ __ ] Entonces, ya.

Y ahí es potente, es loco. Y bueno, no sé si lo están valorando como lo estoy valorando yo, pero me quiero empezar a meter ya como en en la IA probamente. Dark. Claro, claramente. Eh eh como que a mí me pasa que todos hablan de IA, muchos hablan de IA, como en algún momento hablamos de blockchain o antes de son poco los que lo llegan a la práctica pero real, cachá. ¿Cómo cómo desde primero primero me gustaría escucharte así como Benja Martínez, cachá? Como este estudiante de ingeniería civil industrial, eh, con poco o más bien cero background en términos de experiencia laboral.

Eh, y y no lo he hablado, pero con una pandemia entre medio, con un estadio social entre, bueno, no sé si alcanzaste, bueno, por ahí pandemia entre medio, todo lo demás. Eh, ¿cómo lograste decir? Bueno, me lo tiraste primer a Tif que era esta lectura decir Chat BT salió, pero no tengo nada, pero hay que esperar. Sí, desde ese minuto hasta ahora, ¿cómo cómo cómo desde la mirada de Miido está ahí sacándole el jugo a la IA? Eso, eso quiero saber como eh que tenemos los lugares comunes, perdón que me extende la pregunta, tenemos los lugares comunes y todo lo demás, pero pero por ejemplo, no sé si podéis decirlo, pero ¿qué modelo de inteligencia artificial lo ocupan?

¿Cachá? Eh, ¿dónde son los puntos? Por ejemplo, si tuviéramos que dar un tips así como o en una conversa cualquiera así como no estáis acertando, no estáis ocupando bien la en ese ejercicio. No, no te lo estoy preguntando para que me lo digáis, sino como desde la mirada de Miido, por cierto, que sí también. Claramente sí creo que la no sirve si no tenéis la base estructurada que son los datos. Eso sí, eso es todo. Claramente. O sea, si tú no tenés la base que son los datos, lo que sigue después no sirve, cachá.

Sí. Y después de eso tenéis que ver el prompt, ¿okay? Cómo prompteáis bien las cosas, cachá. Ya vacámonos ahí. Entonces, okay, uno es como, imagínate en la agricultura, tener información, olvídate, olvídate. Ya llegamos con esta capa de data estructurada, que es como muy buen paso y ahora, okay, no nuestra plataforma como que al principio cada persona puede hacer su estructura de datos con un prompt, cachá, el el propio agricultor puede Sí. Entonces estábamos, nosotros decíamos, nos reíamos porque decíamos, estamos haciendo, poniendo a hacer pront a los agricultores, pues, a los agrónomos, cachá, o a la gente en el campo.

Entonces, con respeto, claramente, pero sí, pero es que no solamente conocían chat GPT y como muy con suerte con Claro, claro, claro. Caché. Entonces, eh creo que eso es fundamental como darle estos parámetros a la IA donde puede jugar. Y en el caso de usted era doble de parámetros, porque también tenía que haer en los parámetros del agricultorio exacto. ¿Cómo ha sido eso? Es parte de educar a la al cliente también como que por eso muchos de nosotros estamos Eso es como la la otra cara como de del soporte que tú como a los usuarios.

Imagínate, es una plataforma que si te puede responder algo y te lo responde mal, imagínate, puede ser un un daño terrible. ¿Cómo juegan con eso? Eh, o los márgenes de error, ¿cómo están? Por eso los trabajamos antes de vamos trabajando con el cliente, hacemos estos pilotos, empezamos a a enseñarle a ellos y cuando tien algún problema, oye, estamos inmediatamente con ellos. Que que loco, no jamás no tenía por qué haberlo pensado, pero como es loco como hacer escribir a un auricultor un promo, o sea, por un lado como que lo logro entender por la democratización de este tipo de plataforma.

Claro, pero por otro lado también lo veo super lejano como Bueno, yo creo que como todas las cosas igual tú hoy en día puedes hacer un daschboard con toda tu con todos tus tableros, con toda tu data estructurada en Miido a través de un prompt, claro, no hemos visto prompt que dicen como, "Okay, ¿cómo gano más plata con mi cultivo?" Y es como, "Okay, eso no te va a servir de nada." Perfecto. Y ahí es cuando nosotros le decimos, "Okay, mira, tú tienes que hacer un prom de esta manera, tienes que decirle en base a los datos que tengo, estructura la información, etcétera.

¿Tú crees, Benja, que que en el mundo de la agricultura, entendiendo porque está super eh manociado el concepto de que la IA nos va a quitar la pega? No me quiero meter ahí, pero está super malizado ese concepto. ¿Tú crees que, por ejemplo, hoy día las empresas de agricultura en Chile, las grandes, por supuesto que sí, pero también las de menor escala, eh, en términos de facturación tengan que en sus planillas de trabajadores tener un especialista en prompting, o sea, no sé si no sé si específicamente soluciones como MIDU no la hacen necesaria.

Sí, yo creo que no, nosotros nos encargamos de ayudarlo en ese proceso, o sea, como que no es necesario tener un encargado pronting en la empresa, porque por eso nosotros vendemos una solución como software a service. Perfecto. Cach. Entonces, eh, pero pero lo que sí es usarlo, o sea, la agricultor que no está usando esto se está, yo creo que se está pegando un balazo en los pies solo. Hoy día la tecnología que están desarrollando ustedes tiene la capacidad de poder decirle a un agricultor algo que no sepa de su operación.

Buena pregunta. No sé si no es que no sepas del agricultor, pero imagínate tú que se te rompió un tractor o que tú viste una pana, que el otro sector no está regando, que no sé, que el fertilizante se te acabó, pero tú no te diste cuenta y te entra una lluvia y teníis que aplicar sí o sí ese producto después de la lluvia porque si no puede entrar una plaga y esa plaga avanza rápido en el cuartel y te puede comer el 40% de la producción.

Imagínate. Sí. 40, 50 y y okay, eso pasa y pasa muy es muy común eso pasa caleta y lo el tema es que tú fuiste llovió y fuiste a comprar tu fertilizante a donde tus proveedores y no tenían y pero todos tus vecinos fueron a todos probablemente a todos no lo tenían entonces todos fueron a comprar y un que esto stock y el barco llega en una semana pero en una semana no te sirve el producto. Claro. Cacho. Entonces el agricultor está trabajando siempre bajo un incendio.

Entonces, al final tú cuando le entregáis información molida, esa es la que vale porque ahí podéis tomar decisiones, okay, tengo que hacer esto que es importante, porque si no, bueno, imagínate perder el 40% en un No, no. Y de hecho tampoco tengo super poco conocimiento de la agricultura, pero tampoco necesitáis ser como de pero gruyo, o sea, leéis noticias en donde efectivamente podéis perder la cosecha de un año en una noche. En una noche. Exacto. Así, así de simple, digamos. O por una mala decisión. Por una mala decisión.

Exacto. Sí. Qué loco, qué loco. A mí me pasa que que este descubrimiento que hicieron de algú otra manera, no sé, no sé si te pasa a ti, pero o no sé si lo han pensado, pero es como escalable a otro a otros mercados. Qué loco que me digáis eso, porque nosotros como no somos bien Mateos como en los libros startuperos y nos gustan esta historia, ¿cierto? Pero no han llegado clientes de otro de otras industrias. Nosotros, el otro día estuve conversando con el CEO de Fintual.

Okay. Sí. Eh, un seco. Nosotros siempre como que íbamos los campos desde muy desde que partimos. Exacto. Y nosotros escuchamos, decíamos, "¿Qué es seco este huevón?" Y como que después me tocó estar conversando así con él y estaba yo con mi polola y conversamos comiendo una pizza y fue como, "Hón, esas conversaciones son los mejores." Sí, pues. Sí. E y nada, como que yo le decía como, "Oye, pero hay que tener foco, ¿cierto?" Sí, tenemos foco, pero hay empresas que nos como buen necesitan Miido y al final el problema es el mismo, cachá, como es el mismo.

Levantan datas en un papel que es data importantísima para la empresa y esa información llega días después y no tienen, imagínate su métrica más importante no la tienen actualizada en tiempo real. Es una locura. Es una locura. o o lo claro, eso desde una mirada, por ejemplo, muy de negocio y de y de rentabilidad, pero incluso te lo llevo a otro escenario. Se me ocurre ahora, Benja, como e en términos de servicios eh y servicios como eh estatales o gubernamentales, ándate a los conservadores de bienes raíces, huón.

Los conservadores de bienes raíces eh tú tenéis conservadores en Chile que vienen a buscar, vienen a preguntar por una propiedad y te sacan el libro y te empiezan a sacar la hoja. Qué loco. Cuando estamos hablando de de de un inmueble que necesitáis el dato porque eso es un bien material de una persona que a lo mejor trabajó trabajó para tener eso toda la vida o es una herencia, no tengo idea, cachá, estoy tirando fruta, pero ya y me la estáis me la estáis soltando, o sea, te han llegado ofertas de otra industria.

¿Cuál cuál es la nuestra decisión siempre ha sido como okay, no vamos a desarrollar cosas que le sirvan a una empresa porque ya ya vivimos esa experiencia de desarrollar Exacto. Vamos a desarrollar, nos hacemos una empresa de como desarrollo de software, como a personalizado personalizado. Somos una startup que vende servicio a una problemática. Perfecto. Y si esa problemática de otra industria le sirve a los agricultores, no creo que no hay que decirles que no y testear, pero con el mismo con el mismo workflow, digamos. Claro, es la misma Word, es que la plataforma es personalizable, entonces no tenemos que nosotros desarrollar otra cosa aparte, sino que él promptea algo distinto y la plataforma la estructura.

¿Y por qué no abre el mercado entonces? Porque hay que tener foco. Sí, sí. Hay que nosotros estamos focando en la agricultura. Además, estamos con como con hartas empresas grandes, ¿cachá? Y estamos en ese foco de de esta problemática que es importantísima. Entonces, imagínate, creemos que si le podemos solucionar la vida al agricultor, nos va a amar y vamos a ser una empresa en la entraña de del core business, cachá. Me gusta eso, ¿no? Está bueno, está bueno. Yo creo que yo yo opino lo mismo que tú.

La la ambición muchas veces mata o o la codicia mata mata mata los elementos. Oye, Venja, me quiero meter en algo que lo mencionaste como eh la cultura, digamos, como o más que cultura, la idiosincrasia, muy también metida en el mundo de la agricultura, quizás quizás con algunos prejuicios, por cierto, que sí, como el el típico Huaso del Sur, cuadrado que no lo sacáis de de su proceso porque funciona, pero pero cuando te hablo de cambio cultur que quiero hablar como de educación, cachá, como aprovechando también como ese input que vení recién salido de la universidad, eh, entonces como si tuvierais que hacer una mirada crítica, cachá, como dónde tiene que ser el cambio cultural para que empresas como Midu no tengan que pasar 4 años de pasarlo pésimo o o o no sé si yo a lo mejor es necesario, pero pero en donde en donde los procesos sean mucho más e eh la iterancia sea mucho más rica, se entiende, porque me pasa mucho que y esto es una opinión bien personal, que hoy día tenemos ciertas trancas educacionales, ciertas trancas culturales, ciertas trancas e eh idiosincráticas que ha no ha permitido poder usar el desarrollo de la tecnología y no hablo solo de ella, hablo en general, el desarrollo de la tecnología, cómo nos podría nos podría ayudar para poder convertirnos, huevón, en el Silicon Valley de la zona sur de de este continente, cachá.

Como eh e como que el caso de la agricultura creo que es un buen caso como para que para poder entenderlo, cachá, como qué nos falta. Eh eh es Miido el responsable de hacer ese cambio cultural. Eh, y no te lo pregunto porque si lo tení tú en tu misión o visión, de más que sí, no lo sé, pero pero es es Miido el que tiene que jugar ese cambio o o te rascáis por tu propia uña y empezáis a educar a tus propios clientes. ¿Cómo cómo entendí eso?

Buena pregunta, no lo había pensado, la verdad. A veces uno está tan enfocado en en los problemas de de la empresa o normal, pero pero me gusta plantar como yo también el día a día me come, pero en algún momento a mí me gusta mirar el fútbol como dónde voy como ya la escalabilidad de esto, ¿qué requiero? O sea, hay políticas públicas para poder escalar esto, porque finalmente estáis en una industria que tiene mucho que ver políticas públicas también, educación, e eh importaciones, exportación. Tenéis muchas política públicas, cachá.

Claro. Mira, yo creo que con el tiempo cuando partimos era menos. Claro, pero a medida que hemos ido avanzando como que han empezado a andar las cosas. Ya, eso me eso. Tú veis como como que esa resistencia trae intrínsecamente una una idea de tener que Ya esto tengo que aprenderlo. Sí, totalmente. De hecho, nos pasa porque muchas empresas que nosotros buscamos cuando recién estamos partiendo hoy en día dicen, "Ah, amigo, como que y de hecho ya estamos trabajando con ella, pero es loco porque nosotros decíamos o qué bacá entrar ahí" y ahora ellos nos buscaron porque se dieron cuenta que era un problema grande, cachá.

O sea, como que igual fuimos como educando y enseñándole y mostrándole en su cara como el problema grande que tienen, cachá. ¿Te ha pasado eso? como que hay llegado a empresa a decirle, "Ten un problema que ni siquiera tú sabéis que tení, ¿eh? Sí, o sea, yo creo que más o menos matices." Claro, sí, como que al final cuando estamos hablando como que ah, claro, sí, es un problema, cachá. Como que se dan cuenta de Ya, pero rico igual esa parte, ¿no? Como Sí, totalmente para acá.

como porque al final te das cuenta que al final sí tú estáis generando valor con lo que tú estáis haciendo y y eso es super importante como enfocarse en el valor generado al usuario, ¿cachá? Como más que todo si tú le generáis y leáis la vida a su usuario, ya qué gratificante debe ser esa parte cuando cuando porque a lo mejor me pongo en una posición poco justa, pero pero te sentáis en la mesa tu huevón que a decirle que su negocio tiene un problema. que él lo quizás lo tiene más o menos mapeado, pero no tiene 100% la conciencia que ese problema quizás hoy día no le duele tanto, pero en un dos años más le va a doler la vida.

Siendo siendo, o sea, yo yo me pongo estos [ __ ] de [ __ ] huevón, que me vienen a hablar de mi negocio y lo peor de todo es que tienen razón. Claro, es que tú tienes que pensar que la agricultura es un negocio que que ha leído bien mucho tiempo. Bueno, tiene su año, seguro, pero no necesita de la nunca ha necesitado de la tecnología. Claro, tú teníis 30 años haciendo lo mismo. Claro. Y [ __ ] los agricultores les va un año bien, todos con la Raptor nueva, ¿cachá?

Entonces como que al final también ellos tienen su idiosincrasia, cachá. Obvio, pues obvio. Y y pasa que cuando partimos con Miido siempre le ofrecemos como, o sea, hemos partido como con piloto, ¿cierto? Y cuando le mostramos las cosas es como, claro, si esto es tiene que estar digitalizado y tenemos que tener información de esto. Muchas veces le hemos mostrado cosas que ellos no se dan cuenta donde tú, oye, la la, o sea, no sé, pues la como su riego se desactivaron y nadie se dio cuenta.

O sea, hoy en día nosotros nos podemos conectar con cualquier tecnología que hay en el campo y hacer workflow a partir de eso y entregar como input y insight a un WhatsApp y decirle, "Oye, no se rogó el tiempo que está estimado." Eso es que qué buen qué buen punto tocaste. ¿Con qué tecnología te hayas encontrado en el mundo agrícola en Chile? ¡Uf! Eh, desde nada hasta el lápiz y un papel. desde el lápiz y un papel a no a campos que están bastante que ya tienen sus sensores, ¿cierto?

Que ya tienen sus dashbard, pero no los ven. Como que tú no tenías una persona todo el día viendo una pantalla de datos, cachá, un dashb. Entonces ahí es donde tú te sirve la para estar viendo eso y que te mande los input necesarios. Claro, no no un mamotreto, sino que los highlight de y lo valoran eso. Sí, totalmente totalment lo en lo como que tení un asistente, obviamente ya el copilot está asado, pero pero es como el copilot de la agricultora al final. Ah, eso como que lo lo identifican así.

Sí, sí. No sé si entienden que es el copilot o no todo, pero pero claro, asistente de la agricultura en Chile. Así que pronto van a haber un un cartel gigante en la CCO sur ahí entre Talque Curicó. La gente le gusta la C sur nuestros clientes están entre tal Curicó. Entonces entonces claro, ahí pusimos algo de agente eh no sé si lo entiendan, pero ojalá lo lo Pero está bueno. Es parte pruébalo cachá. Es como lo que hizo Bambbe, justamente lo hablábamos fuera de micrófono, que es como la la ruta 68 la empapeló en mensajes ses, como tiene que ser una gigantografía, pero como era como eh no me acuerdo la frase, pero eran palabras que tenían una i y una a junta.

Entonces, como estructura tu mentalidad, cachá, como como como juegan Sí. Y abajo ponían Bambe. No terminabais de saber lo que era. Yo creo que la estrategia ahí es como que esto, me meto algo así, algo así van a ver ahí en la CCO sur. Bac. Oye, eh, te quiero hacer una pregunta más. Vamos a cumplir una hora ya. Oy, se pasó volando. Bueno, eso significa que lo pasaste bien. Sí, muy bien. E te quiero hacer una pregunta más y después suelo terminar con una dinámica que es como un ping pongón, ¿cachá?

para para poder entender, pero pero quiero entender cómo cómo lo hablamos, pero cómo está cómo se está concretando como estratégicamente la regionalización, cacháis como eh primero cómo se ha dado hasta aquí, como bien a grande rasgo, como cómo en dónde estáis teniendo cliente, pero pero creo que más valor sobre eso es como entender, a mí me gusta entender esto de cómo lo estáis proyectando ya pensadamente, cachá, por me gusta Mucho. Yo no lo había pensado y soy super honesto, como que me gusta mucho ese concepto de si pensáis la región es como dentro de esta industria claramente y con todos los matrices es como un país gigante sacando sacando es como un país gigante como tiene mucho sentido y lo más probable es que la agricultura aquí en Chile sea la misma que se hace en México.

Es la misma es la misma literal la misma. Es la misma, cachá. Sí. algunas palabras distintas, pero seiza gracias a la Claro. Exacto, exacto. Eso. Bueno, ¿cómo vais jugando con él? Bueno, muchas preguntas, pero primero, ¿cómo te vais, cómo estáis pensado esa regionalización? Más que pensado fue natural. Okay. Bueno, sí, cuando se dio esto con Driscs, partimos Driscals como los productores que entraron con de Driscals con nosotros. Hoy día estáis trabajando con Discord. Sí, estamos trabajando con Sí, o sea, estamos en estos procesos. Claro, estamos trabajando con los productores, con algunos productores, no con todo.

Entonces, la idea es crecer con sus productores, o sea, es la empresa más grande de Berris del mundo. Eh, queremos ir escalando dentro de la empresa, cachá, y con otras empresas. Cuando habléis de escalando con sus productores es que intrínsecamente te vayan abriendo mercado en distintos países con los productores de Es que México es gigante. Entonces en México, o sea, no es que me baste, pero todavía no abarcamos una cuota grande de México, estamos entrando. Perfecto. Y tenemos mucho por qué ser ahí. Y lo que me habláis de Perú, Colombia, eh Colombia partimos con Fundación Alpina.

Okay. Eh, quizás no es nuestro foco hoy en día entrar a a Colombia como tal, pero pero estamos con un harta presencia en México. Driscols nos llevó a un evento de ellos y muchos otros productores de otros de otros tipos de cultivo también se dieron, o sea, okay, mío está haciendo, o sea, Dris está haciendo esto como hay que hacerlo por algún es un espaldarazo. Claro que claro. Sí. Y ahí el el ejercicio que hace Drisco es básicamente eh ocuparte para sus eh productores. Sí. Y los productores son los agrícolas, los agricultores, perdón, de cada país.

Sí. Sí. Y más o menos de qué dimensiones estamos hablando e de 30 haáreas a 200 haáreas. Es que es loco. Como que al final los problemas son los mismos. Solamente cuando tú tenés más hectáreas, los problemas escalan eh de una manera abismal. ¿Y eso cómo le pega Miido? Eh, mientras más problemas tiene el agricultor, como que más fueguitos puede ir apagando Miduo porque te da más visibilidad de de todos los problemas. Y en términos de estructura de empresa tuya de Midu, e recursos y capacidades, eh necesitáis crecer también en equipo o o te estáis apalancando harto de la IA.

Eh, no, estamos apalancando harto de la IA. ¿Cuántos son hoy día en miedo? Somos ocho personas. ocho personas de planta. Sí, de planta, sí. Sí. Y el resto por ahí. Por ahí. Sí. Sí. Y por ejemplo, si te llegase a través de de exp, digamos, un un agricultor con, no sé, 500 haáreas, necesis atajarlo hoy día con Sí, totalmente, totalmente. Y si ese un por 10, totalmente. Sí, se puede, sí, sí, porque la estructura, qué loco. Tener una estructura superliviana. Sí, sí, sí. Eso es genial.

como entendiendo las puntas, las puntas de la como por un lado te metí en el business cord de los negocios y por otro lado tenía una estructura muy liviana, o sea, es como la teoría de de libro de la economía, como aparata costos, aumenta rentabilidad y ese esa brecha, claro, es tu ganancia. Qué loco. Hón, llevamos 58 minutos. Se te ha pasado rápido el tiempo, Benj. Sí, la verdad pasado bien muy muy bien. Sí. Acá. Eh, estamos terminando, pero no antes, eh, sin hacer este pin que quiero que quiero hacerlo con Benjamín Martínez, cofounder de Miido.ai. Me gusta también esa extensión de URL.

Aa, todo cambiamos hace poco, éramos punto cl, pero estábamos entrando en México y además estábamos en SkyDeck, era como, "Okay, hay que cambiarla, pero además siento que tiene todo el sentido, es como obvio, ¿no? Es como ya ni siquiera sé si vale la pena tener.com." Sí, ya. Eh, voy a partir. No sé si cacháis esa dinámica del pin que ser una palabra, ju un poquito más, pero que sea como cerámica. Eh, y aquí esto es sin ningún tipo de censura. La mayor [ __ ] que se han mandado en Midu.

Yo creo que la más grande fue antes de partir con Midu, cuando estábamos con los sensores. Una vez le inundamos el patio a una persona que estábamos instalando Rego y nos llamó en la mañana y nos dijo, "Oye, me inundaron mi patio." Pensé que me iba a decir así como no un sof No, yo creo que eso fue como, ¿qué le dijeron ese hón? Fuimos al otro día inmediatamente a a ver qué había pasado, pero eso fue como el primer gran cagazo que nos mandamos, como hicimos todo de libro, los cagazos lo antes posible y barato.

Ah, perfecto, perfecto. Pero te lo juro que pensé que me iba a decir, "No, [ __ ] ocupamos tecnología que no era la correcta." Okay, está bueno, está bueno. Eh, al revés, eh, si tuvierais que decir como el momento más feliz que tú habis tenido, que has tenido. Hemos tenido, yo sé que una montaña rusa. Yo sé que tenido mucho, pero dame uno, dame uno que tú que queis si querist te ayudo un poco, pero que hayáis dicho así como, "Dale, ahora sí que sí, vamos para adelante.

No tengo más dudas." Mira, yo creo que el último de cuando entramos a Skydeck fue uno de los puntos así como, wow, qué loco. Porque ya habíamos, nosotros habíamos levantado Capital aquí en Chile, pero que un fondo como Skydec te invirtiera de la Universidad de Berkley es como, oh, el primer como check, seguro. Aparte que entrar a una de esas aceleradoras incluso más difícil que entrar a Harvard, cachá. Sí, pues white cominator. Claro. Sí, sí, sí, sí, sí. Me imagino como que hago el simil como cuando decí aquí esto hablando como de otra envergadura en términos mediáticos, pero como cuando Claro, Matías Munic con Notco vio que Jeff le invirtió.

Claro. Sí, claro. No hablo de porciones de importancia, sino que de de lo mediático, no más, pero me imagino que es un poco lo mismo, ¿no? Que finalmente no es solamente el hecho que te pase la plata, eso como que pasa otro, no es no es tema eso para los que entendemos no es tema. El tema es como hón creyeron esto es esto sirve. Sí es porque hay como que te acordáis de todos los todos los momentos como malos atrás que viviste, como que tuvieron que pasar para llegar al para ese para ese día como que te aceptaron.

Qué bacá. Me gusta, me gusta. E por la historia que me contaste, Midu, la pregunta es bien simple. Si no hubiera habido a no existiría Miido o hubieran encontrado otra solución? Eh, buena pregunta. Eh, no, no creo que no no no existía. Sí, la es clave. Sí, clave, clave. ¿Qué model ocupan? Si se puede saber. Mira, la verdad es que nosotros, nuestra plataforma siempre la pensamos en que podíamos correr otros riesgos. Siempre vimos, tratamos de hacer como este tema de hirviendo como potenciales riegos, ¿cachá? Y y hicimos todo como flexible y personalizable.

Entonces, hoy en día podemos escoger si usamos un modelo de Open AI o Yemini, lo que sea. Los costó, eh, o sea, no me los digáis, no, no me quiero meter ahí. Te hago la pregunta porque si en alguna medida toman la decisión por los costos, porque es, o sea, esto es de todo el mundo lo sabe, bueno, los que Open lo más caro versus, no sé, eh, dipsik, los chinos tienen una un costos que son economía china, cachá. Mira, yo creo que hoy en día no nos enfocamos tanto en el costo que pagamos, sino que le esté funcionando el cliente.

Ya, perfecto. Oye, eh, ¿qué va a pasar con Miido? Ya está altura del partido, ¿no? Como que lo habláamos con Ángel y Zuliet el capítulo pasado, como proyectar a 5 años no tiene sentido, digamos, ¿no? Por eso te hago la pregunta. ¿Qué va a pasar con Midu en los próximos 6 meses y el próximo año? ¿Dónd dónde creéis que va a estar Midu? Mira, yo creo que México va a ser muy fuerte. Ya. Sí. en los próximos 6 meses. Sí, sí, los próximos 6 meses México va a ser muy muy fuerte y el próximo año yo creo que sube a un mercado un poco más grande.

Estados Unidos. Estados Unidos. Sí. Sí. Bueno, muchos ocupan también México como puerta de entrada Estados Unidos. Es que sí es como natural, o sea, no te vas a ir de Chile a a Estados Unidos. No, no. O lo otro que ha dicen también, bueno, en el mundo más de tecnología se van como al Caribe. Oye, eh, el mercado chileno, ¿cómo pretenden cubrirlo? Eh, buena buena pregunta también. Eh, hoy en día estamos trabajando con hartas empresas grandes en Chile. Ya. Sí. Sí. Entonces, eso nos está dando como la puerta para entrar fuerte con en hartas hectáreas, como el marketing de boca a boca.

Decí tú, como Ex. Sí, creemos que ese es super importante. Pasa harto en el agro todos se conocen. Si es chiquitito. Claro. Entonces hay que hacer las cosas bien. ¿En cuánto tiempo se comen el mercado chileno? Porque están solos corriendo en esto, me imagino, ¿no? Sí. ¿Cuánto tiempo más se come en el mercado chileno entero? Que les va a quedar chico, básicamente. Buena pregunta. No sé en cuánto tiempo, pero pero estamos entrando fuerte con estas empresas grandes en Chile y México es como el foco ahora, ahora.

Buenísimo. Oye, eh, y la última, eh, esta me gusta mucho. Eh, ¿qué otros nombres pensaron para amigos? Millones, millones. De hecho, antes de mío se llamaba City Link. City Link, sí, que estábamos como amando, o sea, como que igual siempre hemos visto a todos estos emprendedores y como que no ha gustado. De hecho, veíamos películas, libros, todo. ¿Y por qué Miido? Miido. Adivina, adivina. Eh, ¿qué hacemos? Eh, mido. Medimos cosas en el campo. Ah, Miido. Ah, perfecto. Medimos. Entonces, ¿qué hac español? Me fui, me fui al tiro inglés, perdóname.

No, no. Partimos en español. Inicial el nombre se queda. Miido. Miido. Miido. Entonces es como, ¿qué haces tú? Miido. Miido. Claro. ¿Y por qué las dois? Siempre nos preguntan, "¿Y por qué doy?" Ahí está el gorrito si queréis. Sí, ahí se ve. Es una IS una más arriba que otra. Entonces es un gráfico de barra. Un gráfico de barra. Te iba a decir es un gráfico de barra. Sí. Entonces eso sí. El Workflow Agriculture. Muy bien. Eh, Benjant despedirte, voy a hacer la mención final de del auspiciador.

Hemos hablado de de todo lo que fue mi de IA. Pasó rápido el tiempo. Eh, y me gustaría que tú, Benjamín Martínez, eh, Arenas, Arenas, eh, te quiero dar un consejo, obviamente, e es un consejo super ulti porque cuando se trata de tomar buenas decisiones al momento de comprar tu propiedad, puedes entrar a tokt.com. toct.com te va a entregar información de arriendo, información de venta, te va a ayudar con tu crédito hipotecario, te va a ayudar con tu inversión si eventualmente o con tu primera vivienda.

Me imagino que ahí Midu ya te está dando posibilidad de poder tener tu primera vivienda o o tu o tu o tu primera inversión inmobiliaria. Eh, es un buen activo. Pens, perdóname, me voy a salir de mención terminando, o sea, o a salir terminando la mención, me voy a meter en otro tema. Pero, pero toc.com podéis tener todo eso, Benjamín, podéis eh tener asesoramiento, acompañamiento de broker, podéis tener mucha información de la industria, plusvalida rentabilidad toccttog.com, opiciador de to podcast. Eh, muchas, muchas, muchas gracias. Eh, eso es una buena pregunta, indiscreta, por supuesto que sí, pero eh eh, ¿cómo cómo te ha visto con con las lucas?

Porque ya pasaste las vacas flacas, ahora ya no. Sí, mira, e a mí me encanta como el tema de las inversiones, como que siempre ha sido como eh de hecho, antes de tener como la verdad es que yo siempre como que hice mis negocios, vendía auto, compraba, vendía auto, partí vendiendo empanadas. Bueno, Nicolas Cami de Bambe eh vendía carbón. Yo partí vendiendo empanada donde vivo yo. De hecho, tengo una foto ahí en el auto de mi mamá con un letreo gigante. Qué bacán. Guarda esa foto.

El que muere, el que muere chicharra, o sea, que chicharra muere cantando. Fue loco, porque yo en cuarto medio y empecé a ganar, trabajaba solamente sábado y domingo y ganaba más que lo que ganaba mi abuela y mi abuela había trabajado en una notaría como supercervador. Qué loco. Y yo trabajaba los fin de semana en el colegio. Entonces fue ahí como que tuve mis luquitas desde chico y y siempre invertí. De hecho, antes de tener como, o sea, me pude sostener en este tiempo y siempre invertí.

Inv startups, en crypto, sí, en brota estuve invirtiendo. Ah, pero pero como invertí ahí como ángel y founding, el crow founding es como ya te metí ahí con una puertas de entrada. Exacto. Sí. Pues entonces siempre he invertido y me gusta mucho como que me me meterme en ese mundo. Ya. Pues tokt.com. Sí. y y es loco porque mi mamá ha estado toda la vida ligada al mundo inmobiliario. Ella fue vendedora, eh broker, entonces como que desde muy chico viví como todo el tema de la inversión inmobiliaria como muy cercana.

Sí, mira, cabe de cajón nuestro auspiciador y eso como que el look lo que hoy día bien, vamos bien, bien. Perdona la indiscrireción de la pregunta, pero esto es así. Vais bien, bien. Qué loco pasar de un par de años no ganar ni un peso y como el famoso palor gato. Eso es sí, pero creo que hay que hay seguir enfocado. Yo creo que estoy más enfocado en mío, que es el el momento como hoy en día estamos en este momentum de de generar cosas vacanes y creo que estoy tan enfocado ahí que como que no no eso se nota bien, se nota.

No estáis haciendo esto por plata. Es obvio, todos necesitamos plata para poder vivir, digamos. Pero en este ratito conversáamos lo que yo vi ese día en el en el prende de tu mente, se nota mucho que no están haciendo. Me imagino que que tu socio Nicolás y Tomás y Tomás están un poco en la misma como que como que se denota eso, cachá. Y al final yo creo que de ese tipo de situaciones es donde salen los mejores proyectos. Sí. Cuando uno se obsesiona primero por generar valor, como que eso viene agregado, no es como eso absolutamente no es como cuando tú seguís la plata, nunca te llega la plata, como que corre de ti.

Entonces creo que tú obsesiónate con generar valor a las personas y después es consecuencia, te retribuye a medida que tú generaste valor. Bacá Benjamín. Nada, compadre, muchísimas muchísimas gracias. Pas personas eso, persona. Lo pasé muy bien, de verdad. Muy bien, te agradezco mucho el tiempo de haberte venido para acá. Yo sé que te quito tiempo de tu día a día, pero pero espero haberte brindado también un rico espacio de conversación y que lo hayáis pasado muy bien. A la gente. Muchas gracias por llegar aquí. Una hora 13 minutos.

Gracias a todos de corazón. Eh, agradezco. Vamos a llegar a las 700,000 reproducciones eh, en el podcast. Es caleta, escaleta. Mi próximo mi próximo objetivo es llegar al millón de reproducción. Así que nada, muchísimas muchísimas gracias a todos. Gracias a los que llegaron hasta aquí, los que me están los que nos están viendo hasta este minuto del podcast. Así que nos vemos. Que estén muy bien. Ven es tu cámara. Mira. Chao. Chao. Chao. Que est muy bien. Nos vemos. Un abrazo a todos. Ch