¿Cómo se gana un Effie Oro? Con Javier Arriola

Nosotros cuando llegamos a Compara, bueno, hace 2 años, eh con el objetivo de agarrar una startup que llevaba ya 15 años en el mercado, una de las primeras en Levantar Capital, una de las primeras en Ser Profil, pero sin contar muy bien su historia, lo que hacía, su propuesta de valor era justamente encontrar un territorio que fuera único para la marca y con la cual pudiera crecer, ya desde Bran aportar al crecimiento, porque también estaba ya en pics de de saturación en en performance. Entonces fue ese desafío y encontramos justamente este territorio que algo tan natural del ser humano que es comparar, lograr que el hábito de comparar fuera algo demasiado obvio y necesario en una categoría que no es algo que tú consumas todos los días, no es un seguro, no es algo de todas las semanas.

Eh, entonces cuando tenga la necesidad recuerdes comparar y ahí encontramos este territorio de comparar lo que sea, ¿cierto? y con Parini siendo este personaje que te recuerda ese hábito. Grabando, grabando, grabando. Bienvenidos todos a un nuevo episodio de Efecto W podcast. una nueva semana, un nuevo invitado. Aquí no tengo el secreto aún, tengo un nuevo invitado aquí en Efecto Podcast, pero antes quiero eh comentar nuestras redes sociales, básicamente nuestras redes sociales, Spotify y YouTube para poder reproducir este capítulo, este gran capítulo y además plataformas como LinkedIn, TikTok, Instagram, todo como efecto W podcast para poder ver clip, etcétera, etcétera.

Y te voy a estar etiquetando por si acaso. Así que eh ya sin más preámbulos con nosotros el señor Javier Arriola. ¿Cómo estás, Javi? Muchas gracias por venir, compadre. Te agradezco mucho. Te agradezco mucho, mucho, mucho por estar acá. E Javier, vamos a hablar de marketing hoy día. Buenísimo. Marketing, branding, vamos a de posicionamiento de marca, de construcción de marca y nada, sin ir más lejos, aquí tenemos esto. Mira aquí como brilla. Aquí está un Efi oro, primer ei que tenemos aquí en el estudio en Efect Podcast.

Eh, primero estoy muy contento porque estés acá. Segundo, te agradezco desde ya el tiempo porque la agendas están apretadas. Y tercero, tenías razón, había que esperar, había que esperar grabar porque llegó esto un fi oro. Estoy muy honrado de que estés aquí compartiendo esto. Eh, esto está recién salido del horno. Eh, y un poco, a ver, eh, Javier, yo te invité, siempre hago como un una especie de de resumen, pero te invité acá un poco porque hoy día, bueno, nos conocimos este año, eh, nos presentaron, pero después hemos seguido en contacto y hoy día tú eres head ofr de compara online, compara, ¿vale?

Hoy día estáis ahí hace 2 años más o menos, pero el background que tení es propio de mérito absoluto para poder estar sentado acá con esa persona. Yo quiero hablar, dije. Eh, y ahí estaba en en empresa en donde me imagino que hay entendido mucho cómo funcionan las cosas. Yo creo que eres una de las personas que ha aportado al desarrollo del marketing y del posicionamiento de marca en Chile. Eh, puntualmente también por dónde has trabajado. Trabajaste en una de las empresas que yo creo todo marquetero o todo emprendedor o todo negocio admiró en su minuto que era Cornchop.

Después pasaste a Uber, Uberit, estuviste también en en una, digamos, sí, llegó a hacer un negocio, un una pme propente tal que era el gramo, que tenía otro concepto. Yo también caso de estudio en en en posgrado, en magister, en en título universitario, eh son casos de estudio. Yo yo tengo un máster y y me lo pasaron como caso de estudio, eh, y hoy día está ahí en Compar online. Entonces, hay un background que creo que es que creo que cuenta una historia por definición que quiero escuchar y que yo creo que mucha gente quiere escuchar y ahí, por supuesto, eres tú la voz más autorizada o una de las voces más autorizadas en nuestro país de hablar de marca, de hablar de construcción.

Hoy día vamos a hablar, insisto, de marketing, vamos a hablar de branding, vamos a hablar de construcción de marca, eh tema que a mí me apasiona también. Te voy a dar un par de tips, pero pero nada, primero, bienvenido, Javier. Estoy muy contento de que estoy acá, muy contento también de que nos hayas traído un efi un efi a al estudio Efecto Podcast. Eh, cuéntame esto, ¿de qué se trata esto? Yo te decía, bueno, la semana pasada que íbamos a grabar que esperáamos una semanita más porque estaba seguro que teníamos un de oro.

De hecho, es el segundo que ganamos en Compar online, eh, segundo año consecutivo. El primer año fue para relanzar una marca en esa categoría y este año es en las categorías, yo creo que más difíciles, que es producto servicio financiero, donde uno compite con la banca, con seguros, con presupuestos gigantescos. Eh, y tenemos este oro que loamos mucho con la campaña de Comparini, comparini compara un exitazo. Ojo, lleváis un rato con Comparini y compara, pero solamente para dejar claro esto y que la gente entienda, estei no es por la última campaña de comparir la inteligencia artificial y todo lo demás.

Esto es por campañas o cosas que venía haciendo hace el año pasado en este caso y el año pasado el que te ganaste era del año antes pasado, eh, y un poco también demuestra como la, ¿cómo decirlo? La continuidad de de creer en un storytelling quizás un poquito mayor. Totalmente. Yo creo que por ahí va, ¿o no? Sí, totalmente. Nosotros cuando llegamos a Compara, bueno, hace 2 años, eh, con el objetivo de agarrar una startup que llevaba ya 15 años en el mercado, una de las primeras en Leanter Capital, una de las primeras en Ser Prof, pero sin contar muy bien su historia, lo que hacía su propuesta de valor era justamente encontrar un territorio que fuera único para la marca y con la cual pudiera crecer.

Ya desde Bran aportar al crecimiento, porque también estaba ya en pics de de saturación en performance. Entonces fue ese desafío y encontramos justamente este territorio que algo tan natural del ser humano que es comparar, lograr que el hábito de comparar fuera algo demasiado obvio y necesario en una categoría que no es algo que tú consumas todos los días, no es un seguro, no es algo de todas las semanas. Eh, entonces cuando tengas la necesidad recuerdes comparar y ahí encontramos este territorio de comparar lo que sea, ¿cierto?

y con Parini siendo este personaje que te recuerda ese hábito. Y eso fue un gran acierto creativo que para nosotros ha sido una idea que tiene muchas piernas para seguir y para seguir infinito. De hecho, en un inicio comparin aparecía eh para recordarte comparar, luego a ciertos influencers se le parecía en su mente de una forma mucho más rara y bizarra que fue entretenido. Y ahora estamos 100% haciendo una campaña con IA que está sumamente interesante y que también está ahora finalistas los crea de hecho en cuatro categorías que estamos muy contentos.

Así que nada, el el jour compara ha sido tremendamente satisfactorio también. Claro, ¿no? Primero, felicitaciones y agradecimientos por estar acá. Segundo, creo que tocaste puntos que a mí me hacen mucho sentido. Uno de ellos es como encontrar la esencia. Eh, eh, lo hemos hablado que claro, estáis quizás en una industria poco sexy, poco llamativa, pero pero le diste una vuelta o le dieron una vuelta porque esto es una felicitación al equipo por lo demás como que tú tienes la cara visible, pero pero seguria nuestra agencia creativa y todo el equipo compara.

Claro, seguro que aquí hay un equipo gigante y y esto es un poco eh consecuencia de eso, pero pero viste un clavo que yo creo que es como las cositas que hay que tocar cuando te enfrentáis a un negocio, cachá, como que efectivamente eh le metieron este concepto de decir es un ejercicio de transparencia casi digamos intrínseco que tiene que tener cada persona de comparar cosas. Así como antes de tomar cualquier decisión tienen que comparar. ¿Por qué? Porque eso primero les va, lo más probable que les va a hacer tomar la mejor decisión, la que más les convenga.

Segundo, es un ejercicio de transparencia. Efectivamente, tenéis que saber cómo se comporta en cualquier índole, no solamente transaccional, sino en cualquier índole, cuáles son las oportunidades que tiene en la vida. Y tercero, que yo creo que que esto de una u otra manera e genera filidad, confianza, como genera mucha confianza, ¿no? Creo que de hecho parte de los grandes desafíos que me tocó trabajar en en startup como Alamo, Cornershop, Uber, sobre todo Uber, era construir marca, no solamente pensando en el Top of Funnel, que muchas veces se piensa que es solamente Awareness, pero no es construir una marca que conecte con la con la con la gente, que conecte con la cultura pop de cada mercado, con con la idiosincrasia de cada mercado y que genere trust, que muchas veces se confianza, eh, porque de esa forma el usuario no te va a ver simplemente como como una marca, sino que te ve como un no solamente como un producto, sino que con una promesa detrás, ¿cierto?

Con una visión detrás. Eh, y eso es sumamente importante. De hecho, yo creo que la transparencia es uno de los grandes desafíos que tenemos como humanidad en los próximos años y como marqueteros la transparencia va a ser un gran tema que podemos hablar después de eso con con todo lo que está pasando con IA, con la singularidad, pero la transparencia va a ser clave, sobre todo cuando hoy día estamos casi en un punto donde no sabemos lo que es real de lo que no es real.

Eh, entonces transparencia, de hecho, es parte de el propósito comparada construir un futuro más transparente e en Latinoamérica. Eso es muy lindo y se conecta justamente con esta de la comparación y que eh para nosotros nos ha traído resultados increíbles de negocio. Muchas veces hablamos eso que of the record que [risas] que usualmente cuando hablamos de brand hablamos de resultados muy a largo plazo, muchas veces está poco tangible que no se puede medir tangible, pero todo se puede medir, todo eso, eso, eso, eso, eso. Quiero, yo te escuché la primera vez que hablamos me dijiste esto y de hecho fue la pregunta que te hice así como un poco como cómo estáis midiendo brand cachá como porque hay hay conceptos más o menos transversales.

Claro, si lo queréis llevar a un ejercicio digital, tenéis campañas activas en medios tradicionales poco o cero digitales, hay algunos caminos para poder transformar esa no digitalización en una traza digital. Eh, pero fue una pregunta que te hice, o sea, eh, ¿cuál es la responsabilidad frente a eso? O sea, estáis declarando hoy día que todo se puede medir, pero ¿cómo te enfrentáis el momento de ya hay que medirlo? Porque efectivamente, ¿cómo se cuentifica, digamos? Claro, hay muchas formas. Primero que todo, es muy importante mencionar que tiene que haber para construir brand una estrategia muy clara, muy sólida para después llegar a lo táctico, ¿ya?

Entonces, si una estrategia clara eh de cómo se visualiza la marca en los próximos años, 5 años, un territorio eh que la marca se puede apoderar, que sea único. E eso es lo primero, es como lo basal. Después, cuando empezamos a a a ver canales, a ver eh formato, etcétera, eso ya es como es un detalle. A mí personalmente me gusta experimentar con la mayor cantidad de canales y formatos posibles. ¿Te gusta abrir el mix medio completo? Sí, sí, porque las audiencias están hiper eh segmentadas eh y y la hipercontextualización hoy día creo que es algo que que es muy positivo, pero volviendo a la medición, hay muchas formas de hacerlo.

Un ejemplo muy hay cosas más caras y que no todos pueden hacerlo y cosas s super económicas y superfáciles. O sea, de las más caras podemos hablar de de brand tracking que se pueden hacer con diferentes empresas. Nosotros hicimos un pulso con Canantar que fue muy bueno, pero es caro, ya no se lo recomiendo a todo porque hay que hacer mediciones anuales o no sé, Uber hacíamos por quarter con ipsos, carísimo, ya, pero también hay otras formas. Por ejemplo, nosotros ahora en compara cuando partimos con un mix de medios masivo, testeando vía pública, radio, televisión abierta, eh todo el mundo podcasting, influencer, eh brand forma, muy muy entretenido también.

Discúlpame, en algún momento de esta hora háblame del podcast que están que desarrollado y un poco cómo ha mutado todo esto. Sí, sí. Hoy estamos en cuatro podcast para y después te voy a contar cómo funciona ahí ese mundo que es muy entretenido. Pero nosotros empezamos a preguntarle, y esto es lo más fácil que se puede hacer y más sencillo, a todas las personas que que compraban en Comprar Online ya una encuesta de atribución para entender dónde nos conocieron y dentro de todas las respuestas posibles estaban canales que todavía no existían.

De hecho, por ejemplo, televisión, radio, vía pública, muy literales. Eh, nosotros estábamos teniendo, para para que te haga una idea, 300 respuestas semanales. O sea, ya tenías como una base que puede ser representativa en una semana y media sobre 350 personas y y super bien. Eh, donde, por ejemplo, canales como televisión eran 0%. Sí, siempre, porque no teníamos televisión. sencillo. Y cuando empezamos a activar ese canal, llegó a 20% rápidamente y después 35%. Entonces, algo muy evidente que tú dices, "Wow, televisión me está pegando." Este dato, este dato me lo dijiste, me lo dijiste hace un tiempo y fue como, "Oh, huón, qué loco, qué loco." Me lo mismo dato, el mismo y es muy sencillo y se ha mantenido en el tiempo.

Se ha mantenido en el tiempo. De hecho, hemos visto cosas muy interesantes que que en la la parte empírica te lo demuestra o muchos estudios que televisión tiene un residual. Tú paras televisión y hay un par de semanas o quizás un mes donde todavía hay un impacto residual de lo que generó la televisión. Perfecto. Sin embargo, nosotros vemos que ese impacto duró un mes y medio, donde la atribución en televisión se mantenía sobre el 15% sin tener televisión activa, que es muy loco porque la gente seguía diciendo, "Yo compro porque te vi en televisión, amigo, no tengo pauta hace un mes y medio." Entonces eso es super interesante.

Qué loco. Eso que es un buen dato. Mira, eso no se construye solo porque por armar una pieza publicitaria, ponerla en pauta, en pauta televisiva, no te garantiza que durante un mes y medio, o sea, es el alcance, te da el alcance, pero pero lo más probable es que la gente te recordaba por el contenido tu de tu Sí. La creatividad también resulta ser clave, ¿cierto? Y que sea memorable, recordable. A nosotros nos gusta, bueno, yo tengo una filosofía muy de que la creatividad tiene que eh romper la tanda, romper este sinfín de contenidos que que la gente está viendo.

Hoy día las personas están viendo más de 5,000 contenidos mercarios al día en TikTok y Instagram. Entonces, romper eso es sumamente difícil y tiene que ser con una creatividad que esté muy buena, ¿ya? Y que y que esté acorde a tu audiencia, eh, a resolver también el dolor de tu audiencia. Entonces creo que ahí hay un mix de cosas, pero pero ahora se puede medir. Hay hay hay cosas más sofisticadas como marketing mix modeling, modelos econométricos que se pueden construir para entender ventas incrementales, ¿cierto? E eh podemos ver, por ejemplo, que esto lo lo hablamos también, pero que es muy interesante, que en el caso compara, gran parte del del crecimiento era eh Google, gente buscando eh seguro de auto.

Entonces, tú ahí pujabas y llegabas y y la gente te conocía. Hoy día eso se invirtió y lo más fuerte es gente buscando eh eh branded search terms que son compara o compar online o incluso comparin y compara [risas] o lo más fuerte es que busque directamente en el buscador comparonline.cl to action de todas nuestras piezas tráfico directo. Claro, tráfico directo y eso habla del poder de la marca y eso algo que antes no teníamos. Entonces interesante que al final no hay una gran forma de medir brand.

Básicamente hay muchas formas y que en conjunto te va mostrando un el rompecabeza completo. Hay una, te quiero hacer esta pregunta está fuera de la pauta, pero pero creo muy interesante lo que está diciendo, pero yo publico harto LinkedIn por caleta. Felicitaciones por el premio. Sí, muchas, muchas gracias. Muchas gracias. Conén ahí de Chile. Sí, es verdad. Es verdad. Ahí muchas gracias. Y me acuerdo que voy generando como temáticas, cachá, y me quiero salir un poquito, pero quiero escuchar tu opinión al respecto, que hay una o yo creo feacientemente la necesidad de de que los negocios digitales, si querí o en general tienen que saber equilibrar su mix de medio, como en la atracción y la adquisición y la conversión final.

Es decir, está mal que una empresa tenga un 80% de dependencia Pit Media, más allá de que tengáis super buenos costos por adquisición, pero está mal como conceptualmente y como por estructura está mal. Para ti ese equilibrio de medios, del mix de medios parte por una buena estrategia brand. Buena pregunta. Yo creo que hay dentro del mix de medios, hay medios que son más baratos y más fáciles explorar y explorar inicialmente y yo creo que cada negocio es distinto y hay que entender cuál es tu eh medio que te va a tener la mayor tracción, si va a ser canales de performance, si va a ser PR inicialmente, si va a ser eh branded con TT influencer, yo creo que tiene que estar tiene que terminar estar siendo balanceado, pero yo creo que el principal ojalá agarre un 50, un 60% e el resto esto eh que sea bien variado, porque hay un hay un tema acá que es muy interesante, que nosotros tenemos que siempre estar pensando que el qué hacemos eh y el por qué lo hacemos tiene que mantenerse en el tiempo, pero el cómo puede ir cambiando.

Sí, claro. Sobre todo porque hay un sinfín de nuevos canales, la gente está cambiando su forma y su comportamiento de consumir contenido constantemente. Entonces, eso tiene que ser lo más eh flexible eh posible en el tiempo. Ya estoy de acuerdo. Ahí me pasa que que creocientemente en el ejercicio de la necesidad de tener que tener una buena estrategia de brand. Lamentablemente, muchas veces los negocios en general es el hilo más delgado cuando se corta presupuesto, tienes que cerrar, pero cada día que pasa me convenzo más un poco de lo que de la pregunta que te hice la pregunta como como apropiándome de la respuesta igual un poco como que sí, para mí el mix de medio y esta es mi visión sí se equilibra con una buena estrategia de brand en todo su ciclo, digamos, desde desde la estrategia, desde la los creativos, desde el concepto, desde la visión, responder a las necesidades, escuchar para el usuario porque porque si no estáis un poco destinado al ejercicio de tu billetera, pues cachá.

Si tu billetera no te da o si te da bien, pero si no te da mañana te cortas la billetera y no sé si se te puede ir realmente a la cresta. Y hay otro punto que también es importante, muchas veces la gente piensa que hacer brand es tener una gran campaña medio masivo 360 con todo lo que se involucra y no es así. Brand es absolutamente todo lo que puedas comunicar en todos los touch points posibles y es cómo comunicas tu propuesta de valor finalmente, ¿ya?

Y cómo te diferencias. Eso es desde cuando el CEO habla en Linkin, desde cómo los empleados hablan de la marca, de cuando tus usuarios hablan de la marca, de cómo es el flujo de usuario. Brand está de verdad metido en todo el ecosistema de del Journey del usuario. Entonces, cuando nosotros hablamos, no estamos haciendo nosotros solo performance, tú siempre estás haciendo brand, siempre estás haciendo construyendo marca. Y ahí me pasaba mucho que de hecho el caso de de Uber, nosotros peleamos mucho con equipos regionales que se encargaban de performance, ¿ya?

Y y y veías anuncios y copies horribles. Eh, mal diseñado, con eh mal estructurado en términos de de colores, no tenían que ver con la personal de la marca. Yo decían, "Puta, esto es lo que más convierte." O sea, un un ad negro horrible con un logo chico que dice Uber al medio y nada más. Eh, y y dice, "Okay, está bien, quizás lo que más convierto ahora, pero tenemos que también estar pensando en lo que comunica eso al al consumidor finalmente, porque y aquí está este punto medio y que que que yo le llamo que es brandance, ¿cierto?

que es cómo podemos generar contenido igual relevante, memorable, que llame la atención, que tenga sentido con la marca y que también quizás tenga objetivos de performance que está bien, se no son mundos que ojalá se jueguen tan aisladamente como siglos, sino que ojalá construirlos en conjunto. Absolutamente no. De hecho, lo hemos declarado. Es como eh performance, algunos crees que no, pero performance no puede vivir sin brand, como por lo mismo que decíais, pues desde el copy hasta el creativo, eso es brand, eso es marca, cachá.

O sea, o sea, no no vive. y viceversa un poco lo mismo, porque porque bueno, aquí también tenéis como análisis, pero estamos tan sobrespameados, hay tanta competencia publicitaria en modo digital que cualquier cosa es una raya en el agua y de alguna otra manera, para bien o para mal, el presupuesto igual termina siendo un poco gravitante en el posicionamiento real por muy buena idea, a no ser que a no ser que se te convierta en un viral, pero el viral no se construye, pues el viral por esencia one shot.

Es claro, es un buen chot y además es como consecuencia de algo muchas veces y eso está comprobado, o sea, hay campañas que terminan siendo virales, no por el objetivo que se creó la campaña, cachá, sino que porque tocó alguna fibra determinada y eso hizo que se hiciera viral. Es, yo siempre me burlo de esto cuando las jefaturas te dicen, "¿Qué era un viral?" Como no, no funciona así, así no funciona la vida. Ojalá, pero no es así, no se construye un viral, cachá. Sí. Y ahí mi mi gran recomendación es lograr encontrar un territorio donde la marca pueda expresarse de forma auténtica, con transparencia y que encuentre un relato que sea único y que sea recordable, memorable y a partir de eso construir, no solo pensando en los próximos dos tr meses, que también muchas veces pasa que a nivel de directores o de planificación, cierto, de sis, eh se piensa solamente en quarter, ¿cierto?Amo eh Q1, Q2 y cumplir los objetivos de ese, pero ojalá lograr encontrar un territorio que te permite este consistencia en el tiempo.

Lo que pasa en muchas marcas es que si tú las ves también en periodos de meses, son marcas totalmente distintas en el tiempo. Es como eso eso es muy malo, creo. Eso en Chile pasa muchísimo. Tú ves marcas que van cada seis meses son una marca totalmente distinta y las grandes marcas en el mundo tienen consistencia en el tiempo. O sea, tú ves Coca-Cola, no sé, Netflix o marcas que que puede admirar, eh, son marcas que de alguna forma tienen patrones muy común en el tiempo, más allá de la ejecución que puede variar y que puede ser multicanal, diferentes creatividades, pero hay una marca, hay un relato común, ¿cierto?

Hay una, hay como un, yo creo que a esta altura es como un meme, es como eh es como una imagen en blanco, como una mesa blanca y el lápis Big. Sí, sí. 1900 2025 y es el mismo lápiz básicamente como que bueno, ahí no solamente hay un tema de construcción de marcas, sino que como el producto como que no lo han no lo han complejizado. Javier, me quiero meter en varios temas. La pauta está bien bien loca, pero eh pero quiero creo como que hagamos una especie de de de hecho voy a partir voy a partir como una pregunta por A, por B, digamos.

Construir brand hoy día o construir marca, hacer branding, es distinto hacer marketing, branding y marketing, hacer brand hoy día con la inteligencia artificial, eh, suma o resta es más fácil o es más difícil, hay más oportunidades o o producto de que ya el acceso a la IA para poder hacer contenido es más o menos democrático, eh se doblegan las necesidades de tener que ser más creativo aún. Le tenemos que vender el proceso creativo a una IA. tenemos que eh interiorizarnos efectivamente en el concepto de construir marcas con inteligencia artificial o o más bien o más bien el el ejercicio está en un equilibrio exacto, es difícil conseguirlo o o no, digamos como que por ejemplo, me pasa mucho y perdón que me extendan la pregunta, pero e lo los eh viudos de los history storytelling.

Me encantan los storytelling. Me gusta mucho contar historia. De hecho, hay un par de podcast que hemos hablado aquí. Eh, para mí la publicidad argentina como que cumple muchos hitos que que más me han marcado eh, en el ejercicio de por qué me gusta el marketing. Eh, pero hoy día con la no sé si es tan necesario un storytelling, cachá, eh, porque la te lo construye, eh, le daí un par de un buen prom y la te puede construir un buen storytelling y pierde esencia quizás ese storytelling.

Entonces, ¿cómo veis eso? ¿Cómo cómo para dónde vamos, digamos, en el fondo? Sí, sí, hay hay mucha conversación sobre esto y creo que tengo ahora estamos trabajando muy muy muy de cerca hace mucho rato en piezas publicitarias con IA. Eh, de hecho, trabajamos ahora en la primera campaña, yo creo en el mundo, que llevamos una celebridad al a la televisión 100% con ella, que después te puedo contar un poco más de eso y cómo le ha ido, pero respondiendo a tu pregunta, creo que hay que ver la ella como una herramienta ya, simplemente que puede amplificar lo que nosotros los ser humanos podemos hacer en términos creativos, en términos de producción, en términos de democratizar lo que antes era muy difícil hacer.

Tú podías tener ideas increíbles, pero ejecutarlas sumamente caro, imposible. Hoy día yo le digo ahí a todos los creativos que nos están escuchando, personas que trabajan en marketing, cualquier idea se puede hacer, se puede producir con costos infinitamente económicos. Eh, nosotros ahora evaluamos la todo lo que hicimos con con inteligencia artificial. Hicimos 100 piezas para televisión hiper contextualizada, dependiendo del canal, etcétera. 100 piezas, espérame, no, para nos salió un centésimo más barato de lo que no hubiese salido hacer esas producciones en realidad. Ya, espérame. 100 piezas te salieron 99 veces más baratos.

Eso, eso es un dato, ¿sí? No, no datazo. Hablamos después de eso. Pero hoy día hay que ver entonces como la como la herramienta, la estrategia, eh, y el camino, la visión tiene que ser de un ser humano o si no va a perder muchísimo. Eh, tienen que haber equipos creativos, todo eso va a seguir pasando. Ahora, tema de producción ahí está un poco más complejo porque hay muchas cosas que casas productoras antes te salía, no sé, 20,000, $30,000, $50,000 montar un comercial. Hoy día hay cosas que de eso se pueden hacer con herramientas de vida.

Ya yo creo igual en un mundo donde va a haber un mix, donde van a haber cosas 100%, cosas 100% eh manuales y que van a ser lindas, que van a tener esa nostalgia, el mix va a ser eh esencial. Te voy a complementar un dato de de la de la eficiencia de presupuesto. Nosotros hicimos lo mismo. Sacamos a mediados de año un toc sacamos una una nuestra campaña con IA también, 100% con IA. lo voy a llevar como números netos. Eh, la campaña previa a esa nos costó en producción de millones de pesos.

Sí. La campaña que sacamos con IA nos salió literalmente y aquí me caso, pero 380 lucas. Sí, [risas] sí. No, fue una locura. Fue una locura. Pero mira, ahora que menciona eso, voy a meter un punto que es medio conflictivo, ya. Pero a ver, que es que no hay que hacer comerciales con IA porque sí. Ya, ya. Ahí también hay un punto donde en la industria hemos fallado, porque yo he visto supermercados que muestran, no sé, una góndola con persona comprando de su propio supermercado hecho con [risas] ¿Por qué podía ser eso grabado, bonito, cierto?

Es tu supermercado, tu producto, muéstralo ya o lo mismo, no sé, el caso de una ferretería que somos la primera ferretería que hace un comercial con IATA, pero yo quiero ver la ferretería real con un vendedor real. muestra eso y no va a salir caro tampoco. Ya. Entonces, en el caso de ustedes, ustedes tenían una inteligencia artificial que querían mostrar y todo, makes sense. Eh, en nuestro caso queríamos llevar a Marcelo Comparini, por ejemplo, a 100 universos distintos, ¿cierto? Eh, entonces había que hacerlo con IA porque por el por el concepto mismo de lo que queríamos hacer y compare una startup que trabaja con IA detrás, ¿cierto?

Entonces, hay como una lógica de la narrativa que no es taniendo te entiendo que que no es tan como forzada. Ya. Eh, si quieren, no sé, pu un caso concreto, si queremos hacer que Comparini esté en un caballo arriba torso desnudo y después el caballo vuela, yo no lo voy a producir ahora. Eso se hace cona, ¿cierto? Eh, entonces ese tipo de cosas hay que tener ojo para que de nuevo la se ocupe como una herramienta, pero no por no no tiene que ser la estrategia per sé.

Voy a hacer algo con ella porque sí que pasa mucho ver en la industria. Eso pasa pasa muchísimo. De hecho, es como ese ese live de decir como está con te lo comproach tiene cuánto vale vendido. Eso está mal. Y eso en todo orden de cosas como que no solamente en branding, sino que en el ejercicio de performance o en el ejercicio general de de del negocio prente tal. Totalmente. Oye, solo complementarí con con lo del compariv que esta campaña que de hecho ahora hasta finalistas los crean cuatro categorías.

Ahí de hecho era mi siguiente pregunta. Dale, entonces pregúntale. Ya. A ver, llegaste a comparar y y jugaste con el ejercicio de eh comparir y comparar. Comparar comparini. Eh, quedo, pero ahí y quiero irme al ejercicio de lo storytelling, como lo que hablabais de de Coca-Cola, lo que hablaba lo que hablamos de llev vaya a cumplir 3 años y hay construido un único relato, siento anda corrigiéndome igual el Javier, pero hay construido un único relato en términos de construcción de marca en donde partiste con ejercicio s simple de jugar un juego de palabra compara con Parini y ahí teníis el rostro, pero ahora estáis metiendo con Parini en en multiverso.

en distintos espacios. ¿Qué hay detrás de eso? ¿Cachá? ¿Como qué estáis construyendo finalmente con este con este multiverso? ¿Qué estáis construyendo con este con este ejercicio de de seguir contando historias asociadas ya a un genérico que era el compara con Parini, pero ya hoy día vemos a a Marcelo eh en distintas instancias? Vestido de romano, vestido de ¿Qué estáis construyendo? Eh, ¿qué mundo exploraste? Eh, ¿dónde estaba en tu proceso creativo? Eh, eh, ¿qué te hizo llegar ahí? ¿Cómo cómo también un poquito aterrizado como la realidad?

¿Cómo son los procesos creativos con tu equipo, con tu agencia? Hacer lo más entretenido, ¿cómo cómo jugáis con eso? Quiero quiero entrar ahí. Buenísimo. O sea, solo comentar que cuando nosotros definimos el territorio creativo de la comparación per sé y que es muy virtuoso que el nombre de la startup sea compar online, literalmente te estamos diciendo que comparamos. Claro. Ahí dijimos, "Okay, vamos a empezar a comparar todo ya, no solamente seguro y producto financieros." Nosotros no partimos con comparini, comparadas de hecho el primer de oro eh no tenía que ver con con Parini, sino que con el territorio de la comparación.

Creamos nuestro podcast con Jean Philip, que se llamó en ese entonces buena compadre, que comparaba cosas y empezamos a hablar sobre comparar. Nombre, sí, era muy bueno. Muchos invitados. Lo creamos, lo creamos con él, onda, ¿no?, yo me junté con él y le dije, "Bueno, agaramos un podcast desde cero los dos. Eh, loamos en su casa, un setup increíble, ¿no? Fue con esta historia, fue fue hermoso. Entonces, así partimos. Eh, de hecho después fue mutando ese podcast, se transformó ahora me suena porque queríamos irnos un nicho particular que fuera la música y apoderarnos de la música y comparamos música, músico, historia de la música, tiene nada que ver con seguros.

El corrígeme, pero uno de los últimos fue a lo mejor no, pero me salió con Pedro Piedra después de la salida de 31 minutos en el teñalísimo. Después hablemos después si mundo podcast y cómo nosotros lo vemos, pero vamos por partes. Vayamos con lo de comparini y después matamos. Entonces cuando entramos al territorio de la comparación después salió compar y compara, ¿cierto? Como para nosotros ahora una plataforma marcaria para comunicar ya y ahí teníamos la primera ola, la segunda ola, esas dos olas agarraron este de oro y después dijimos, "Okay, ¿qué puede venir ahora?

[ __ ] comparini tampoco yo quiero abusar del rostro porque quizás podemos votarlo, pero yo sentía que tenía todavía piernas para crecer, tenía todavía más. Oy esa sensación sensón y qué viene ahora sí nosotros en marzo este año con Disley, con Dile Ramos, con Tomás Leiva y con Diego Rut hicimos estos como ya con Parini eran era cosas, era una cabrita, era un buda, era una pelota de P raraón, pero era chistoso ya viene ahora y recién estábamos, mira pensando esto, marzo este año, recién estaban saliendo plataformas de para hacer video bienar no era tan fácil como ahora que es como muy democratizado.

No, no, no existía muy poquito. Entonces yo dije, bueno, yo quiero hacer piezas 100% con esto fue un capricho casi. Eh, para que hais una idea, un comercial para televisión bien firmado con un buen eh casa productora puede estar saliendo 20 20,000 30,000 una pieza. Última campaña, hicimos tres piezas, o sea, entre 60,000 y 90,000, ¿cierto? Dije, "Okay, me quiero gastar menos que eso, pero hacer 100 piezas." 100 porque me suena un número extremadamente hermoso. Podría ser 200 piezas y snackable content, o sea, no una pieza de 45 segundos, sino que 10 segundos, 5 segundos, 15 segundos, no sé, por ahí.

Perdóname, está muy social media, quizás muy pensando así o necesariamente porque era one shot para televisión. Para televisión. ¿Por qué? Porque así otra cosa que vimos que mientras más frecuencia tenías obviamente y tus TPR eran más aptos sobre 120 semanales, podemos tener eh era mayor la incrementalidad. Entonces yo decía, en vez de apuntar con un spot de 30 segundos, tengamos tres de 10, ¿ya? Y ver qué pasa. Solamente como prueba. Entonces con la IA nos empezamos a plantear, "Okay, hagámosl 100% con IA para ser muchos e hiper contextualizados a lo que está viendo la gente.

Por ejemplo, si la gente está viendo una teleserie mega tulca, el comercial se va con un ecosistema turco, cachá. Bueno, si la gente está viendo LNT Entertainment, eh, hón, una gala o algo de que aparezca con Parín en un comercial tipo perfume, torso, todos comerciales distinto dependiendo de lo que estás viendo. De hecho, eso eso implica también un trabajo como de entender las parrillas también un trabajo bien de estrategia con equipo de medio para entender la parrilla programática, juntarnos con todos los canales de televisión. Hubo uno ahí que se puso un fire, los amigos de Mega y el área Branded Content que nos dijo, "Huón, podemos el tiempo en Mega, tú cachá que es exitosísimo el tiempo." Sí.

Y eso es y es super rentable para la gente que no entiende el tiempo en los canales de televisión es es demasiado rentable porque está ahí esperando, está esperando, está entre dos bueno, parrilla caliente, pero el costo de producción del tiempo es nada es un panel huevón verde como y y tienen más auspiciadores que muchos programas. ¿Qué pasa si comparini da tiempo? Pero, ¿cómo hón que comparini? Pidamos la mega eh el set, la música, el logo todo y hacemos que compañí el tiempo y y expamos el tiempo, pero con todos la semana tenía un spot totalmente distinto del tiempo o cada tres días lo cambiamos donde comparían iba dando la el clima hipercontextualizado y ese era un spot publicitario, pero parecía que fuera el tiempo, ¿eh?

o no sé, por ejemplo, ahora en el primer debate presidencial de Chile, no sé si lo viste, tiempo, pero no de televisión, una locura porque las marcas no entran necesariamente a temas políticos, ya, pero nosotros teníamos el primer debate televisado donde, ¿qué hay que hacer? Comparar políticos. ¿Qué mejor marca que compara se nosotros lo auspiciamos? Y dije, ya, ¿qué spot podemos tener? No sé si te encuentra Andrés de Velasco, este como concejal para San Antonio que tenía solamente 5 segundo en su franja. Trabajo, trabajo, trabajo.

Y solo eso. Dije, huevón, [risas] tengamos comparini con bigote igual en San Antonio. Si lo vi y que diga compara, compara compara. Nada más nada más. Y fue muy o pensarlo. Fue muy chistoso. Le pusiste los bigotes. Lo vi. Yo soy de San Antonio, entonces mí esa ha es como cultura pop chilena. Eh, entonces lo hicimos y lo tiramos ahí en la tanda y salía y huevón las redes tallaron que hacía que founder de se que le manda saludos founder de compara le mandaron WhatsApp muchos fondos como huevón que golazo, golazo.

Muy chistoso. Entonces hiper contextualizada la pauta. Eso no se ha visto nunca. Yo creo que hicimos algo eh muy raro también para la televisión chilena y los canales, perdón, con esto último, creo que es increíble que los canales de televisión nos dicen, huevón, la raja esto, o sea, que rompe tanda a [ __ ] Y la y la señora en la casa no sabe, el caballero de la casa no sabe si esto es real, es ficción de comparir y de repente ver como no sé, espartano con caluga hón o y fue fue muy bueno.

O sea, sigue pasando. De hecho, sigue pasando, lo vi, lo vi. Y de hecho, eh, hubo hubo dos hitos que pasaron ahí, bueno, el que me comentáis ahora y el otro fue el del pisco republicano que también hizo también hizo ruido, como que justo en los hón ese tipo de de acierto que son de medi de estar mirando lo que está pasando también es parte de de la estrategia. Hay que estar muy muy concepto, no quiero agringar esto ni ni entregarle el como el mérito, pero muy concepto super bold cachá, como que esperáis un momento en donde tenéis que decir algo en el entretiempo porque y ahí bueno, lo que cuesta, pero pero tiene como ese no sé si lo veis igual como muy como esas instancias que son puntuales de mucha algar vida efectivamente estar donde tengo que estar.

Hay oportunidades totalmente por eso hay que estar muy atento a a la efemeria, de lo que está pasando, los trends. Eh, pero volviendo a la estrategia, nosotros acá parte de lo que fue distinto también es que usualmente entonces tú trabajas con casas productoras, ¿cierto?, que que son caras porque hay que hay que hay que trabajar con mucha gente, los fierros son caros, las cámaras son caras, etcétera. Nosotros ahora hicimos, yo busqué agencias que trabajaran con IA, que que son todos entusiastas porque esto es reciente, ¿cierto?

Pero los más entusiastas en el mundo, estamos en España, en Grecia, en Estados Unidos, en México, eh, y llegamos unos chicos en Miami que son de Bolivia, de hecho, que están una mezcla ahí, se llaman God AI, seco. Yo conocí al feo rebollo, que de hecho hace poco estuve en Chile, que es un entusiasta hace muchos años, tema metaverso. Él tiene se hizo muy famosillo en Linkin por replicaba campañas que se hacían en que ganaban Canes y la replicaba con y te decía cuánto te costó esta campaña en sombra y en precio y conía y huón y les quedaba espectacular.

Entonces buena yo de ahí lo conocía y él en esta como licitación que armamos fue lejos lejos el mejor. Entonces no trabajamos con una casa productora, sino que con otro estudio creativo con Foconía. Sumamos los rayas, eh, agencia de creativa chilena, muy buenos con Godi. Hicimos una mezcla ahí muy interesante el proceso creativo. Bueno, con Marcelo lo sumamos al proceso creativo. Imagínate, había que guionar, es un es un es un capo ese tipo. Un capo, había que hacer 100 guiones. Hicimos 150 guones, de hecho. Y para mí, Marcelo era como era es parte del equipo.

O sea, yo quiero que tú nos des idea, apruebes guiones y y él está muy entusiasta. De hecho, semana pasada Marcelo está al lado mío lofi saltando emoción. Eh, fue hermoso. De hecho, me atrevo a decir que le subimos el pelo Lei porque éramos la única mesa con un famoso y un rostro que oye, todas las marcas ocupando rostro de sus campañas y ninguno invitado a la eh vamos a poner la foto ahí que yo la vi, pero podemos poner la foto ahí si es que me dejas claramente e para que la gente vea cuál cuál era el la fotito ahí de de Marcelo y tuya en los eh me quiero meter en el mundo podcast porque por cierto que me interesa mucho, pero eh, [ __ ] quiero que ratifiqué algo.

Sé cuál es la respuesta. No lo hemos hablado, pero sé cuál es la respuesta. Pero, pero invertir, hón, como sí, cómo convenció un directorio que hay que invertir en esto como que tenéis que soltar la luca. Tú tú hablaste con Seba que finalmente eh es el founder de Compara, pero pero ¿cómo se convence un directorio de que esto es necesario? ¿Cachá? ¿O no? Ya, un directorio a un gerente general o un C level. Esto es clave, huevón. Y y ¿cómo lo convences? Que efectivamente y y que porque pasa mucho, o sea, igual entiendo, pero es como la tangibilización en el corto plazo es difícil prometerlo.

No, no te puedo tangibilizar esto en el corto plazo, sino que esto es una es una es una es una apuesta. ¿Cómo convencí a a a los que ponen las lu en distintos negocios de que esto tiene que hacerse, digamos? Yo creo que varias cosas. Tuve la fortuna de que también entré a compara porque el founder, dueño de compara quería hacer esto, ¿ya? Él lo sabía que había que hacerlo, ¿ya? Entonces, y yo creo que ahí entré con una distinto para las personas que están en este como tengo que convencerlo porque sé genuinamente o entiendo que hay que ir hacia allá, yo le diría que primero hay que tener un plan, una estrategia.

Eh, si eso les convence ese sentido, eh, hay que tratar de probar. Quizás no hay que hacer algo a 2 años, pero sí 3 meses. En 3 meses, 4 meses, yo tú ya deberías poder ver ciertos resultados y hay una muy buena ejecución. Entonces, tampoco quizás hay que probar presupuestos gigantescos. Eh, y siempre hay formas inteligentes de levantar capital. Yo, bueno, te comentaba para que algo hicimos, pero pero no es tan difícil. Yo creo que hay que hay que ingeniársela siempre. Ya hay forma. Eso eso me gusta, eso me gusta.

E el no es imposible, pero hay que darle trabajo a esto, básicamente. Es puro trabajo. Sí. Javi, ¿me quiero meter en los podcast? Por supuesto que sí, porque cuando me comentaste el modelo, sí, el modelo de negocio, el podcast que he tenido hoy día, eh, me me explotó la cabeza literalmente. Eh, porque si bien hoy día no es tan difícil hacer podcast, o sea, tú estáis viendo aquí, estamos en un podcast, digamos, eh, eh, claro, hay que tener un cierto grado de capital inicial, pero mantener el tiempo e con un sentido, digamos.

¿Cachá? Partiste con eh Jean Philip Cretón. Eh, tú lo conocías por por fuera de Jean Philip, ¿no? Sí, lo conocíamos porque había sido un muy buen influencer en Uber, era embajador de la marca y nos conocíamos. Claro. Entonces ahí planteaste un proyecto que un nombre muy bueno, compadre, eh, pero que ha ido mutando en el tiempo. Sí. Lo primero que me interesa esto es por qué un podcast, ¿qué viste en un podcast? ¿Qué qué me lo explicaste un poquito al principio, pero ¿por qué creíste que un podcast era un camino bueno?

Y por cierto, también bueno te lo había escrito como, ¿qué resultado habéis visto? Como como lo hay tangibilizado de alguna manera. Harta cosa ahí. Primero cuando comenzamos a hacer brand comparada, por eso volviendo al tema televisión que hemos hablado arte y las campañas últimas comparadas tanto en televisión, no necesariamente que era medio masivo los máscaradas. Eso es un hecho. Sí, no, no es necesario. De hecho, nosotros no partimos así, ¿eh? Queríamos primero eh conectar con la gente, ya conectar con las personas, eh que no crear comunidad, que nuestra plataforma estuviera en engagement, salirnos de de post que tenían un like, dos likes, nadie nadie veía, o sea, una marca de seguros que la gente no seguía en Instagram, en TikTok, cómo nos salimos de eso entonces hablamos de comparar ya no seguro, no producto financiero, sino que el hecho de comparar, el hábito de comparar.

Entonces, este proyecto que fue buena compara inicialmente con Yamfy, con los Moscils, que fueron eh que son la productora muy cracks también, eh fue pensado en hacerlo con Yam porque Yam en ese momento no estaba en televisión, ya había salido de televisión, eh hicimos un estudio en su casa y tenerlo porque, bueno, él es increíble, eh, para mí me trae mucho de de de la de la esencia de la cultura pop chilena y tiene una red de muchos amigos conocidos, personas famosas, etcétera, que pueden fácilmente irón a su casa a grabar.

Eso, esoí. ¿Qué pasaba? Nosotros empezamos con este podcast a hablar de comparar cualquier cosa, comparar música, comparar deporte, comparar eh programas de la televisión chilena, comparar humoristas, lo que sea. Fue copano e fueron eh, o sea, lo que te imagino, o sea, lo que te imaginazos muy buenos en la primera temporada. Eh, y J Yanfi lo lo llamaba, iban felices a su podcast que era cocreado por Compara o o presentado por Compara en este caso con ninguna otra marca. Eh, y lo interesante es que si bien creo que en Spotify estábamos en el top 50, top 30 las primeras semanas, pero siempre ahí nos quedamos como en el top 30, nunca top 10, de hecho, una vez no más con un capítulo, eh, eso no era más interesante.

También tenía visualizaciones en YouTube fuerte, en Spotify también tenía una audiencia ya de 20,000 personas que no escuchaban. Pero lo más interesante era que todos los contenidos que sacamos por cada capítulo eran para compara. Entonces, nuestras redes, nuestro TikTok, nuestro Instagram, todos los shorts, todos los momentos eran de conversaciones, de comparaciones de famosos. Ya. Y no no no sentiste, me pasa como lo primero que pienso es como que se te puede diluir la marca, pues, eh, en un podcast con Jean Philip que como que eventualmente tiene que estar muy presente el concepto de comparar para que no se te dilu la marca.

Creo que no pasado porque eso fue es medio peligroso. Puede ser peligroso, pero hay que ser inteligente en la ejecución, creo, donde en ese caso el podcast se veía todo azul, colores de la marca. Eh, básicamente hablaba de la comparación per sé y había un todos los capítulos eran como un torneo de como el torneo cel donde comparábamos ciertas cosas y había un ganador, la comparación era como la esencia de todo. Entonces nosotros ahí nos dimos cuenta que cada semana estábamos sacando piezas en Instagram que hablaban de comparación, eh, que tenían, [ __ ] no sé, 10,000 likes o 5,000 interacciones, que era una orgánico, que era una locura, porque además invitábamos a, no sé, en ese caso a e no sé, uno, no sé, a los bnkers o a cualquier artista que haya ido y aceptaban la colaboración, cachá.

Entonces era como [ __ ] era increíble. Y a partir de eso después dijimos, "Okay, o sea, todos los capítulos son totalmente distintos, no hay una gran temática porque comparamos lo que sea." Entonces para crecer ojalá agarrar un un nicho y construir a partir de ahí. Y nos dimos cuenta que los primeros 20 capítulos habían dos capítulos puntualmente grandes música, uno con los bunkers y el otro que con y el otro no me acuerdo con otro artista que fueron los más escuchados por lejos y la gente decía, "Hón, no hay un podcast de música para escuchar un artista y hablar de música." Increíble.

Ya dijimos, "Huón, hagamos algo de música." Invitamos a Mauricio Jurgensen, que es como una biblia musical. Bueno, aparte que tiene eh él es periodista, creo, ¿no? Y tiene esa faceta comunicacional que también ayuda a que sea mucho mejor. Sí, sí. Y por el lado que bueno, se conocían con amigos también y son buenos para para el huevo los dos. Entonces como que de repente salían cosas muy entretenidas y ahí entramos en la música, la comparación de la música y llevamos varias temporadas donde compara entonces nos mantenemos como main sponsor, manejando línea editorial, viendo un poco como el look and feit de lo que pasa, el contenido, eh, y pasan cosas interesantísimas que yo veo, no sé, las las interacciones que generan el podcast para en redes sociales en un mes.

Estamos hablando de 200,000 interacciones, 300,000 interacciones 100% orgánicas. Claro. Eh, donde el donde compara presenta y al medio de cada capítulo hay un hay un placement de la marca eh, donde compara hasta presente siempre. Entonces ahí pasan cosas muy muy cool. Y ahí no te hay un tema también quizás de ego, pero no te molesta, no no es por molestar la palabra, no te hace ruido que que se convierta en el en el podcast de Jeh Philip auspiciado por Compara y no al revés. No, para nada.

Eso le da, de hecho, mucho valor para la operacionalidad, porque si yo como compara voy y le digo a Pedro Piedra, "Oye, Pedro Piedra, quiero que venga mi podcast", me dice, "Ya son cinco palos." Claro. Eh, y ojalá esto no lo escuche Pedro [risas] o o dice, "Puta, no estoy pero si si hay el podcast de Jan y ya lo llama huevón, vení llegando de Estados Unidos por el Tid, ven para acá y hablamos acá, obvio, hón, voy y todo con vivo." Y otro el approach que también eh entonces ahí luego hay que dejarlo de lado y hay que ser que es lo más es que yo creo que no pasa eso, Javier.

Yo creo que yo creo que la otra vez con quién hablamos, con eh con Tomás Collao que era que fue el fundador de Fremy Marketing con Tomás trabajado muchos años. Lo conocí a Tomás. Perfecto. Estuvo acá también contadito ahí crack. Y y me hablaba mucho de que huón habían dueños que querían sacarse la foto con el con el famosillo y un poco hablaba como de estos egos, cachá. No sé si literalmente de esto, pero pero como que tiene dentro del espectro que efectivamente no, yo quiero mi marca siempre.

Bueno, esas peleas eternas de que quiero que mi logo esté siempre, no no funciona así hoy día. De hecho, hay algo pasa que muy interesante en el mundo podcasting, que hoy día está creciendo muy fuerte, emisor podcasting, que ahora trabajamos con ellos también tienen muchos podcast que les va muy bien, pero hay algo que que en término de branding yo lo veo que que no sé si toda la gente lo está viendo, que la gente quiere poner como su producto en un podcast con seis marcas y que hón que tengan ojalá su logo ahí puesto y ya.

Eh, y para mí eso no agrega valor, que hay un chimichurro de marca, es como un Kitzania de marca y que eh no te generan valor realmente. Yo prefiero, de hecho, nos pasó ahora con emisor y le decía, "¿Cuáles son los podcast que no tienen marca?" Ninguno. Ninguna marca, "Pero, ¿cómo no son los que mejor les va?" "No, no importa. Hay podcast que van, estaban corriendo sin marcas." Sí, me dijo, "Hay tres o habían como cinco e y habían dos que a mí me gustaban mucho y uno que iba a salir." Eso queremos pisar.

Pero ya bacán, pero voy a ser el único sponsor al menos en los primeros 6 meses. Ya, bacán. Y bueno, cerramos 6 meses de buena. Eh, ¿qué pasaba? Nos apoderamos del contenido de ese podcast. Quizás no van a ser los primeros los podcast más escuchados, pero pueden tener momentos muy interesantes y que en colaboración con Cupara generen muchísima interacción. Entonces, por ejemplo, Copilotos del Fin del Mundo, que es un un podcast de Julio Rojas con Paloma que habla sobre inteligencia artificial, el futuro, la humanidad es singularidad, que esto es muy entretenido, no tenía marca, iba a lanzar.

Bueno, yo creo ser sponsor. Entonces, ¿qué pasa? hacemos que compares como una inteligencia artificial que hacen los placement al medio contextualizada al al capítulo, que es increíble y con unas unas temáticas que hablan sobre futuro, sobre transparencia, sobre singularidad que nos interesa muchísimo. Eh, nos sale muy barato y generan una cantidad de interacciones increíble en redes. Muy positivo. De nuevo, podcast está entonces en la encuentra de atribución, está en un 5 7% de atribución de ventas. Entonces ahí también venta final. Sí, venta final. han hecho una super buena pega.

Ahí el ejercicio mismo de decir eh quiero tirar el podcast por un ejercicio de música que creo que es un golazo igual, pero como que no no quiero ser negativo, Javi, pero como que la brecha igual se la la brecha de riesgo de decir que se te diluye la marca puede ser aún mayor porque el personaje como Joan Philip o el mismo invitado te puede comer todo, cachá. O sea, me acuerdo, huón, lo vi entero, el de que es que se creo que es un super buen personaje el de Alfredo Levin.

Leví. Bueno, el podcast que agarramos ahora con Emisor es eh el podcast que tenía Alfredo Levin, que no tenía ninguna marca y que lo iban a matar y dijimos, "No, este es nuestro podcast y es muy bueno." Bueno, FR eh parecia se arrastra mucha gente, pero particularmente estuvo muy bueno ese podcast capítulo, eh, y y no sería extraño también que claro, te olvidí un poco de la de que se lua, pero que te quedaste mucho con el personaje. El personaje termina comiéndose el contenido completo, cachá.

Totalmente, puede pasar y y la verdad es que puede pasar en algunos capítulos porque Totalmente. Mira, hay algo que nosotros buscábamos inicialmente que no lo comenté, pero creo que era de las grandes cosas que yo buscaba con esto era nosotros si miramos la industria de seguro en el mundo, eh, aseguradora, eh, están 90% metidos en fútbol, ya en deporte. Si vemos caso de Keiko en Estados Unidos, Porto en Brasil, eh HDI en el mundo, metieron el fútbol, fútbol, fútbol, que hoy día, lamentablemente, o sea, a mí personalmente no me gusta tanto, pero está con muchas marcas e de casino, por ejemplo, de juego y está muy saturado y es sumamente caro también entrar ahí.

Eh, yo quería que conectáramos con algo que le diera coolness a la marca, porque veníamos con una marca 15 años que nadie la conocía y con la que nadie conectaba. M se gener este coolness. Ya no lo voy a hacer con fútbol. Me gusta ese concepto, pero sí con música. Sí, claro, razón. La música es cool. La música es distinto, es hondera. Entonces, yo quería darle eso a la marca eh porque la segura era tanto metí en el fútbol. como yo como marketplace de comparación voy a algo mucho más cool, ¿ya?

Y la música yo encontré con estudio, viendo también eh research internos con usuarios, era que era un un lugar, un territorio interesante para explorar 100%. De hecho, hón, qué rico lo que estáis comentando porque es coolness, pero además siento que con la música podéis tocar fibras que con otras aristas no tocáis. emocional y y hacer y hacer marketing habla de eso. O sea, yo lo digo, lo dije en un en un en un capítulo que creo que estabamos analizando Ywardar este cambio del R que hicieron, que por qué por qué para mí los argentinos son los mejores del mundo, ya exager pero son muy buenos en términos en términos de de contar historias y y ponía un ejemplo muy muy puntual que era que era que efectivamente en Argentina tení fibras fáciles de tocar el fútbol en lo primero como que efectivamente pero pero no necesariamente habla hablas de fútbol, sino que cuentas su historia en un marco deportivo, porque eso es una fibra.

Y ahí me acuerdo del comercial de o la publicidad de Kilmes cuando efectivamente hacían a Dios argentino. Sí, te estoy hablando de fútbol, pero te estoy diciendo que Dios es argentino. Y el y el y la y la pieza publicitaria partía. Aló, a los argentinos. Sí, soy yo, Dios. Chao. Yo yo me quedo viendo eso los próximos 40 segundas que hora la pieza, cachá. porque me tocaste la fibra. Entonces, volviendo al ejercicio de de de este coolness, como me gusta mucho ese concepto, me imagino que viste así la música, o sea, es mucho más transversal, es mucho más toc, o sea, lo de 31 minutos y y pegar el golazo de Piedra de Pedro Piedra.

Creo que eso es una locura. Sí, totalmente. Y ahí creo que también pasa con la música que une más que el fútbol, que a veces también Chile es muy como de bandos, ¿eh? Entonces, la música genera todo eso. De hecho, algo, un ejemplo muy concreto que conecta como todo lo que hemos hablado, de hecho, de de algo táctico, pero que funciona muy bien. Eh, nosotros teníamos como rostro igual a a Yanfi, que es un crack que el host principal de Me suena ahora y que cuando volvió a la televisión agarró un proyecto de música.

Mi nombre es Animador en TVN, que era como el gran programa estelar que iba a tirar para arriba a TVN. Claro. Eh, sí, sí, lo hizo. De hecho, le fue muy bien. Nosotros dijimos, "Okay, auspiciemos ese ese programa, tenemos que estar ahí. Se va a hablar de música y va a tener artistas que imitan y los van a tener que comparar para elegir mejor. Estemos ahí y está nuestro embajador de marca. Ya, pero estamos con compañero y compara, no hay problema. ¿Cómo lo conectamos? Hicimos cosas muy entretenidas." Entonces, Marcelo también muy dispuesto cuando en ese caso teníamos a la Maya Ford, el Gonzalo Valenzuela y Lucho Jara como jurado.

Entonces, las menciones era eh Jf hablando con el jurado y el jurado cuando se daba vuelta a la silla era Marcelo Comparini, personificado [risas] de Lucho Jara, de Amaya Ford y de Gonzalo Valenzuela. Pero espérame, ¿cómo te permitieron hacer eso si compar del 13? Ah, pero es que con mucha paciencia de negociación. [risas] ¿Cómo te permitieron meter a Comparini en TVN? Pregunta, buena pregunta. O sea, buen sí, buen comentario porque fue fue no fue tan fácil, pero fue muy entretenido en el resultado, cachá, porque la pieza era que compañecía en todos lados, entonces había que hacerlo parecer así, pues, cachá.

Sí, sí, de todas maneras, de todas maneras. Eh, entonces también y ahí juntamos dos embajadores marcarios, cachá, eh, todos se unía, tenía increíble. La gente también se se caba la risa en redes porque lo hicimos de muchas formas distintas y ahí siendo honesto, nosotros ya habíamos puesto la las lucas para ser auspiciador por tr meses, ¿ya? Entonces, eh ahí la negociación fue como, okay, pucha, si es que Marcelo no puede estar en la activación, que es parte de la campaña, yo me bajamos, yo me bajo.

Y fue como hagámoslo. Te aprovechaste, te aprovechaste de la situación. Hay que hacer eso, ¿no? Está perfecto. No es cuestionado absolutamente, pero fue increíble en términos creativo, eh, se veía como un placement muy distinto, muy bizarro también. que, o sea, ya del hecho, como yo siempre he dicho como que con los años uno va reaccionando rostro canal, eh, ya ver a Comparini en TVN es raro. Bueno, igual estuvo estuvo con City Tour, ¿no? Es que ese era el gran problema porque había estado con Federico Sánchez en un City tour que no funcionó, entonces se entraron o sacaron rápidamente.

Entonces, claro, estaba como todavía ese tema. Pero claro, y claro, había como ciertos regimores porque no había funcionado, me imagino. En fin, tengo una pregunta también que te quiero hacer. tenéis billetera abierta literalmente, o sea, tomáis decisiones sin pensar muchas veces en el presupuesto. Eh, no hay hay márgenes que no no nos tenemos que pasar, pero pero muchas veces no, o sea, ojalá que no nos escuche calcifo, pero muchas veces no sí nos pasamos por harto entendiendo que y confiando en que vamos a impactar al negocio, tenemos ahí un margen ahí para para ir jugando, pero perfecto.

Eh, pero la idea es no no pasarnos más de un 10% del budget que teníamos planificado. Está bien, pero está bueno también tener ese ese margen porque te permite da poder de negociación, o sea, no es tan estructurado. Sí, pero la verdad es que ahí eh es mucho de la filosofía con la que a mí me gusta trabajar y después cómo defendemos no más los números y si le está yendo bien al negocio, creo que se se justifica. O sea, cuando tenéis cuando tenéis negocio en en azul, eh, es mucho más fácil tomar esos riesgos, digamos.

Totalmente. Ahí hay un una cosa que que quería comentarte adicional que que creo que son cosas muy quali que van impactando en o van mostrándote de alguna forma cómo van impactando las cosas que tú vas haciendo. A mí me gusta que campañas que funcionan o que son efectivas en términos de negocio. Eh, yo te comentaba, nosotros estamos creciendo eh sobre 40% 50% versus el 2024. No, felicitaciones por eso. Eh, y algo que la industria no no está pasando, o sea, es una locura. Eh, mucho eso, eh, por mejora de producto, por integraciones de IA, pero Brand fue un gran papel ahí.

Eh, y nos pasa que, por ejemplo, eh, cosa que que hacemos harto nosotros es que cuando trabajamos con embajadores de marca, más que influencer, un embajador de la marca, nosotros vamos a los lugares donde estás embajador. Por ejemplo, Yanfi tenía su programa en en el TNPar ese programa. Eh, comparini, okay, en la radio Comparini corresponsable en su late en el 3C. Vamos y auspiciamos porque nos conectamos en 360 con el rostro y que funciona muy bien y te doy un caso muy entretenido con el only con Parini que es el late de de Marcelo en 3C, ¿no?

En 3C que de hecho por su éxito y por lo que pesa Marcelo ahora como rostro lo llevaron al 13 abierto los viernes. Eh, y ahí y te respetaron el costo de No, no nos cobraron extra. Está golazo, ¿no? Golazo, golazo. Eso es super positivo. Y ahí nos pasó un día que, bueno, no li comparé ni invitados increíbl semana a semana. Sí, de nuevo, los cuales nosotros sacamos extractos de contenido. Quizá el alcance no es tan bueno, pero los exctos de contenido son exquisitos también para red.

La interacción que generan es increíble. No, no es necesariamente congruente porque puedes tener un contenido en televisión que te explotó en en digital. 100%. Eh, y viceversa también como que y esa esa rueda es la que tratamos de de tocar constantemente y ahí nos pasó que hubo un capítulo eh donde está invitado Don Francisco, o sea, ¿cuándo yo a Don Francisco lo voy a poder tener como con algo de la marca? Imposible, pero sí en un late donde la única marca que aparece es compara. Ya.

Francisco llegó y le dijo a a Marcelo, "Oye, te quiero hacer una canción de tu programa que me encanta tu programa Comparin y compara." Pensaba que el programa se llamaba Compar Compara. y le hizo un singleo. Había una pianista tocando en vivo y es un single modo gigante modo sado gigante que es compar compara huevón. Oh, venga para cerof nada. O sea, eso fue porque hasta don Francisco lo tenía ya en nosotros. By the way, yo tengo mi opinión al respecto. Quiero escuchar la tuya. Eh, te lo voy a decir yo primero para totalmente condicionar tu respuesta.

[risas] Eh, yo soy un viudo de los jingles. Creo que es una muy buena herramienta de recordación de marca. Bien construido, bien pensado. ¿Qué opin más obsoletos? Ya. A m me encantan los jcan. De hecho, yo tengo mi mi campaña frustrada en Cornershop que queríamos hacer era con un Jingle. La primera campaña marcar. Estábamos full periodo de pandemia, así era complejo. Eh, de hecho ahí con OSC, que era una de los founders, que es un crack, que que apostaba por hacer cosas raras, bizarra, eh disruptivas, sobre todo rara y que creo que es como parte de lo que a mí me encanta.

Eh, había una campaña que estuvo a punto de salir y no salida, pero era con un jingle. Y ahora, de hecho, compara, hicimos un juego muy interesante que que hicimos un jingle como un audio logo, ¿ya? Entonces, hoy día cualquier pieza de compara que tú ves en medios masivos termina con de una forma muy memorable, muy recordable. Fue muy interesante porque ahí en el proceso creativo también eh no fue como, "Okay, ¿quién hace audiólogos en Chile? Eh, ya mandarlo a esta agencia, cuánto nos cobra, no fue como, okay, queremos hacer un audiogo, ya es como una forma de cerrar nuestros TVC que conectamos 100 pieza de televisión.

Si yo decía, [ __ ] cómo conecto sonoramente todo esto, cachá, porque además son cortitas. Entonces, empezamos a hacer un un research de músicos chilenos, ¿ya? Y hay un músico que es Subbit, ¿ya? Un músico chileno que se hizo famoso en TikTok e Instagram porque eh musicalizaba memes, [risas] ya musicalizaba momentos de la cultura pop chilena que eran icónicos y lo musicalizaba y le quedaban increíbles, se hacían virales. Entonces yo lo contacté y le dije, "Huevón, quiero que tú musicalices las piezas." mandé 20 piezas que teníamos así, no no estaban pautas todavía.

Se [ __ ] de la risa, me dijo, "Huevón, feliz." Y ahí empezamos a jugar y llegamos a una extrapolación del del comparini, que él termina siempre con comparini, compara ese compara. Lo agarramos, lo musicalizamos y ahora queda todas las piezas terminan como compa e este huevón que hizo la canción de la víctima. Sí, sí, sí. Buen, y [risas] es muy talentoso, como funky, ya. Entonces, musicalizó el audiogo y también termina que la pieza termina muy memorable objetivamente. Eh, vimos lo que pasaba en el mundo, no sé, Danon, Netflix, Apple, Nike, o sea, todas tenían como un PlayStation, todas tenían un Old Spice, o sea, un sinfín de ejemplo muy bueno y llegamos a algo muy lindo.

Así que la gente ahí que ha visto publicidad comparada, la última parte le hizo un músico chileno crack s. La vamos la vamos. Voy a poner ojo, no lo había hecho. O sea, el compañí compara ese sí, pero pero el otro esa ese ejercicio mismo. Javier, nos tenemos que ir ambos tenemos reunión. Llevamos una hora 2 minutos. Se pasó volando. ¿Cómo lo pasaste? Super bien. Estaba muy entretenido. Se pasó rápido el tiempo. Eso significa que lo pasaste bien. Estoy super contento. Tenemos el FI acá. E fi oro.

Eh, esperemos que el próximo año tengáis otro y vaya a tener la terna. Así va a ser. Así va a ser. Sí. Está decretado. Está decretado. Nada, Javi, muchísimas, muchísimas gracias por, por venir, por aceptar la invitación. Te agradezco mucho el tiempo. Eh, llegamos hasta aquí no más, pero podríamos haber estado hablando dos horas de marketing y brand, pero pero de seguro puede haber una segunda oportunidad. Así que nada, algunas palabras al final para la gente que nos ve. Y no, solo decir que brand y marketing en general eh es hermoso eh y que sobre todo el mundo que está pasando ahora con IA eh ocúpela como herramienta para ser más creativos, para ser más productivos y para llevar su trabajo al siguiente nivel porque está ahí.

No tengo mucho más que aportar, solamente mostrar esto. Esto lo respalda lo que acaba de decir este caballero. Así que nada, pues un abrazo a todos. Muchísimas gracias. Nos vemos en un siguiente en un siguiente episodio de Efecto WoW podcast. Que estén muy bien. Chao. Chao. Chao. Chao.